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华南师范大学增城学院 课 程 论 文 题目：“一级团”团购网策划方案 课 程 名 称 商务策划 考 查 学 期 2012/2013 学年 第 2 学期 考 查 方 式 课程论文 姓名和学号 周俊鸿座机电话号码4134 周健枫座机电话号码4141 陈焕新座机电话号码4143 胡嘉炜座机电话号码4147 陈家宝座机电话号码4148 专 业 电子商务（市场营销） 成 绩 指 导 教 师 王宗魁 一、网络团购的介绍 所谓网络团购，是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以折扣购买同一种商品。这种电子商务模式可以称为C2B Consumer to Business ，和传统的B2C、C2C电子商务模式有所不同，需要将消费者聚合才能形成交易，所以需要有即时通讯 instant messaging 和社交网络 SNS 作支持。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon，其营运模式是每日推出一件商品 deal of the day ，如果通过网上认购这件商品的用户达到指定数量，全部人就可以用特定的折扣价格购买这件商品，否则交易就告吹。若交易成功，Groupon就向出售商品的商户收取佣金。　 团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。 二、背景 随着网络技术的发展，网上购物也变得越来越流行。2008年7月24日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了《第22次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，跃居世界第一位。截至2010年6月底，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关。 目前我国有大学生2100多万，根据抽样调查结果显示，10个大学生中有7.2个网民照这样计算目前中国大学生网民的数量在1500万左右。 当代大学生是网络消费的主要群体，在中国，大学生团购拥有巨大的市场。 二、网络团购的优缺点 （一）优势 1、省钱。凭借网络，将有相同购买意向的会员组织起来，用大订单的方式减少购销环节，厂商将节约的销售成本直接让利，消费者可以享受到让利后的最优惠价格。搬新家者参加全屋家居团购可望省下几千至数万元！ 2、省时。透过网站指引“一站式”最低价购物，避免自己东奔西跑选购、砍价的麻烦，节省时间、节省精力。 3、省心。通过团购，不但省钱和省时，而且消费者在购买和服务过程中占据的是一个相对主动的地位，享受到更好的服务。同时，在出现质量或服务纠纷时，更可以采用集体维权的形式，使问题以更有利于消费者的方式解决。 4、另外，因为是团体购买，常还可以在网上网下通过购物会友，交流消费信息和购物心得，增益生活情趣，提高生活品质。 （二）不足 网络团购作为一种新兴的消费模式，同所有网上购物一样目前还缺乏相关法律法规的监督约束，这样就导致一些违法分子利用法律漏洞诈骗消费者。 四、策划方案 （一）基本数据 1、网站名称 一级团 2、员工数：5人 3、资本额：人民币2000元整 4、行业类别：服务业 5、地址：华南师范大学增城学院 6、简介：本网站主要为广州市大学生提供消费者物美价廉的商品的服务，并提供消费者网络团购的平台。 （二）服务内容 1、BBS推广宣传期间 主要提供网络空间供消费者发起团购，消费者可在界面上提出自己想要购买的商品，若有人愿意出来当主购，则主购自行负责登记、收款、送货等方式，本网站不从中赚取利润，此项为提供消费者的主要服务。另外，将不定期提出团购产品让消费者购买。初期于华师增院论坛开设团购版，以BBS 发宣传信宣传团购版的存在以及商品。此后将依序往广州市周边以及整个广州市的本科院校发展，在往周边发展时，将会制作网页，提供消费者更便利的浏览界面，并确实审核参与者资格，以保障消费者的权利。 2、网站发展期间： 本网站以华师增院院校学生为主要消费族群。主要是希望创造网站的时尚感、带动学生间的流行风潮，满足时下本科院校学子对于具有话题性、流行性、需求性，及符合大学生经济能力的产品。将以广州市的饮食娱乐为主要团购产品，其次为电子产品。为顾及男性消费族群，本公司也会推出3C 产品，来满足不同性别的消费族群。其中包括时下流行的MP3、计算机外设商品等。其中主要以具有设计感、流行时尚又兼具较低价钱的产品，为主要团购商品。食品方面，以广州市各地有名的美食点心特产为主。当然，为提供消费者更多元的选择，我们也会提供电影票、