展会上如何跟老外交流.docVIP

R=Robert罗伯特 C=Chen 陈　　R：Im interested in your office equipment．I’ve seen the exhibits and studied your catalogs.I think some of the items will sell in A merica.Here is alist of my requirements ld like to have you lowest quantity you require so　　C：Thank you for your inquiry．Would you tell us what quantityou require so that we can work out the offers?　　R: lll do that．Meanwhile．could you give me an indication of price?　　C：Here is the price list．Please take a look at it．　　R：My goodness．Its$300 CIF New York per set．Its more than we expected．　　C：Its well calculated in fact．This is a newly designed model．Its quite modern and comfortable． Besides，our branch office in New York provides wonderful after—sale service and you need n’t worry about any technical problems．Any parts，even lubricants specially used for this machine are provided there, Anyway，we will give you a 2％discount．　　R：As for the product，I can see there won’t be any problem，bul I think you，ll have to reconsider the price since the quantity of the order will be very large． ‘　　C：Well，when it comes to such a large order．I think you should meet with the manger of our department.l can arrange a meeting at your convenience　　R: Great.Thanks　　R：我对你们的办公用品很感兴趣，且已看过展品和产品目录表，我想有些产品在美国会很畅销的。这是我的询价单， 请报最低成本、保险加运输到纽约价。　　C：谢谢你的询价，请问要多少，以便我们算出报价来。　　R：我会的，同时，能否谈谈价格方面的情况呢?　　C：这里是价格单，请过目。　　R：天啊，每套纽约到岸价300美元，大大超出我们的预想。　　C：事实上，该报价是经过仔细计算得出来的。我们的产品是新设计出来的，既有现代感，又很舒适，而且我们在纽约 分公司会给你提供优质的售后服务，你也不必担心技术方面的问题。任何配件，包括该产品所特需的润滑油都有提供，　　不管怎样，我们将给你2％的折扣。　　R：关于你们的产品，我想不会有什么问题。但你们得重新考虑一下价格问题。因为我们要订的不是一个小数目。　　C：哦，如果这笔交易真是很大的话，我想你应该与我们的部门经理见个面。在你方便的时候，我可以安排你俩见面。　　R：太好了，谢谢。 　　…… 展会上如何跟老外交流 步骤/方法 要顺其自然参加展会跟老外交流的时候，心态要放松，要顺其自然。不用纠结于自己的发音是否地道，对方会不会歧视我的发音等这些问题，客户是来做生意的，不是来专门研究你的发音是否正统是否地道的。只要能清楚地表达自己的意思，让对方听得明白就可以了。你能操一口标准的美式英语或者英式英语那当然最好不过，但是你面对的客户可是来自全世界各地的，他们说的英语也是带有当地口音的。客户可不会纠结你的英语是否有口音，他们更关心的是价格质量等产品的信息，所以掌握产品的信息并清楚地表达出来比发音是否地道更重要。所以跟老外交流的时候顺其自然就对了，对方也是能理解你的意思的。2 听不懂的时候要问清楚前面说过了，你面对的客人是来自