第四章 房地产市调查与分析(刘洪玉2013)12级.docVIP

第四章 房地产市场调查与分析 第一节 市场调查 市场调查是系统地设计、收集、分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。 目的：是为企业发现市场机会、找准市场定位、调整经营策略、进行经营决策提供客观依据。 一、市场调查的意义和内容 市场调查是企业进行市场分析与预测、正确制订市场营销战略和计划的前提。 （一）市场调查的重要性 企业领导者可根据这些调查资料和来自本企业其他职能部门的情报资料做下述工作。 　　(1)分析研究产品的生命周期，确定研制设计新产品、整顿或淘汰老产品，制订产品生命周期各阶段的市场营销策略，确定产品生产销售计划; 　　(2)根据消费者对产品价格变动的反应，在不违反国家政策的前提下，研究产品适宜的售价，制定企业产品的定价策略，确定新产品定价多少，老产品价格如何调整，确定产品的批发价和零售价; 　　(3)设计销售促进方案，加强推销活动、广告宣传和销售服务，开展公关活动，搞好公共关系，树立企业和产品形象，组织营业推广活动，扩大销售量; 　　(4)在考虑市场、产品等因素的基础上，合理选择分销渠道，尽量减少流通环节，缩短运输路线，降低运输成本和仓储费用，降低销售成本; 　　(5)企业综合运用各种营销手段，制订正确的市场营销综合策略，使企业在市场竞争中获取更多的利润，取得良好的经营效果;同时在市场营销策略实施过程中，继续对市场环境和消费者行为进行调查