市场营销模拟重点.docVIP

1麦克尔·波特 五力分析模型: 判断某个细分市场在一定时期内是否具有吸引力。同行业竞争者 。潜在的新参加竞争者 。替代产品。 购买者。 供应商 2目标市场营销：销售者区分主要的细分市场，把一个或者多个细分市场作为目标，为每一个细分市场制定产品开发和营销方案。 3细分市场由在一个市场上有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群所构成。细分市场是介于大众化营销和个别营销之间的中间群体。通常以地理、人文、心理、行为等因素作为划分细分市场的依据 4产品的生命周期战略：含义：产品有一个有限的生命；产品销售经过不同阶段，产品的利润会随着生命周期有高有低，在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的战略支持。 5开发新的产品市场：现有产品满足不了需求，开发新产品。须将新品研发的计划和开发定位战略结合起来，简单地说就是根据公司的定位来指导新品研发的活动。 6渗透定价：推出新产品采用。1）目标细分市场的消费者具有较高的价格意识，对于价格比较敏感。2）较低的初始价格提高竞争者进入的成本，可以有效阻止竞争对手进入。3）随着产量的提高，单位生产成本和营销成本会大幅下降。（确定产品最低价格） 7标准加成定价法：首先要计算出单位产品的平均生产成本和营销费用，也即固定成本和可变成本，然后以总成本为基础配合预期的销售数量计算最终的加成价格。 8目标收益定价法：预期利润率 总收入-总