捷登关于慧目堂营及营销模式的思考.docVIP

捷登关于慧目堂经营及营销模式的思考 一、朗涛的营销模式 1、朗涛的营销模式 网络上很少有关于朗涛营销业务的介绍，但从朗涛服务过的客户情况、分支机构开设情况以及一些主要管理层人员采访的记录可以看出朗涛采用的是一种精细化的营销模式，即通过为部分高端优质客户提供长期的品牌策划服务作为公司主要的盈利来源。在营销上，朗涛应该是在稳定现有客户的基础上，有条件地接纳新客户。 网络上没有搜到关于朗涛营销体系的资料，广州捷登品牌整合设计公司只能根据自己的经验来判断分析朗涛的营销是如何开展的。 广州捷登品牌整合设计公司认为朗涛的整个营销体系中，品牌的市场推广应该是占据主要位置，销售分为两块：新客户开拓与现有客户的后续开发。在销售的这两块工作中，广州捷登品牌整合设计公司认为朗涛更重视的是现有客户的后续开发，这应该是整个营销团队工作执行的中心；而在新客户开拓上，可能更主要是通过公司高层管理人员（如CEO等人）的个人关系进行开拓，在执行此项工作时，朗涛所考虑更多的是对于自身品牌的传播，而不是选择有针对性的市场进行有规划地拓展。 2、分析 朗涛的营销体系目前只是通过网络上查询到的一些资料进行分析，不可避免会有偏差，但偏差不会太大。 作为国际上有很大影响力的公司，朗涛将自身品牌定位为国际顶尖的策划机构，所以他们走的是高端路线，在国内的目标市场是一些大型、知名的企业。朗涛通过为这些企业提供服务一方面可以保证有稳定