自疗OTC药品的销模式研究.docVIP

自疗ＯＴＣ药品的营销模式研究来源：中国论文下载中心????[ 09-10-09 11:22:00 ]????作者：余维臻????编辑：studa20 ????? 　　[摘 要] 自从我国实行处方药(Rx)与非处方药(OTC)分类管理制度以来，经过多年的药品分类管理的实践，自我药疗已逐渐被大 众所接受，OTC市场进入管理规范、快速发展阶段。但OTC市场的运作目前还没有形成普遍的、规律性的营销模式，企业 迫切需要一种适应新环境、前瞻性、有代表性的营销模式来运作OTC药品。本文通过对国外OTC药品营销模式的研究，分析比较处方药与保健品的营销模式，在此基础上提出新型的自疗OTC药品营销模式构想。 　　[关键词] 自疗OTC；营销模式；模式比较 　　 　　一、有关概念的界定 　　 　　营销模式是指企业的产品在未进入市场之前所确定的某一销售方式。本文研究的营销模式主要指OTC市场推广模式。由于中国中成药在几千年的临床使用、疗效与安全性上都已非常明确，因而在OTC药品目录中其占有很大的比重，再加上原有的一批药健字号保健品有的已转为药准字，中国的OTC市场自然具有自己的特色。现把不同类别的OTC药品按市场特征加以归类，因为不同的市场特征需要不同的营销模式。从总体上它们可以被分成三类：1.保健OTC。与一般消费品市场特征相似的OTC药品，如补肾药、滋补美容药、减肥药等。2.自疗OTC。