药品保健品王牌促员你找到.docVIP

药品保健品王牌促销员你找到“亮点”了吗？ 一：要敢于并善于肯定产品，了解消费者需要患者买药，其实真正关心的问题只有3个：一是价格，二是用法用量，三是疗效。而疗效是他们关心的核心问题。你要成功地把药品卖给患者，就必须肯定产品对他有疗效。所谓知已知彼，你要了解顾客真正的需要，知道他想要什么，结合自己的产品知识，行业背景，满足他的需求，二：怎样向患者肯定产品，说明你产品有良好的疗效呢？应该有一个层层递进的过程，即要遵循“先正面后侧面，先理论后事实，先数字后病例；从远到近，从大到小，从宽泛到具体”这“三先三后，三从三到”的原则去解说，层层深入，最终打动顾客。通常患者对一个药品的疗效质问，是不会轻易消失的，越是想买，他就越会纠缠于疗效的问题不放，甚至会反反复复问上好几遍：刚见到产品的时候就问，疗效好不好？等你介绍过后，问过几个问题后又会再问，疗效有多好？决定买了，准备掏钱时还要问，效果真的这么好？最后拿好药，准备走时，还会忍不住再问，效果真的像你说的那样好？对于这样纠缠于疗效问题的患者，我们当然不能千篇一律地只用一个答案回答他——例如：当顾客问一遍“你们的“皮肤病疫苗”真的那么有效吗？”我们要正面回答：这个药效非常的好，它是一种独含类“皮肤免疫球蛋白”具有预防和治疗双重效果的生物制剂，主要通过补充皮肤免疫球蛋白，提高皮肤免疫力和抗病力，纠正免疫缺陷、重建皮肤自我修复功能，从而达到消