石家庄外国语职学院 期末考试 国际贸易与实务教学内容.docVIP

《国际贸易实务》教学内容 模块一 合同的条款 第五章 进出口商品的价格 （理论教学环节） 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。 第一节：确定进出口商品价格的重要性 第二节：进出口商品价格的掌握 第三节：贸易术语的选用 第四节：进出口商品的定价办法 第五节：计价货币的选择 第六节：佣金与折扣的运用 第七节：价格条款的约定 第一节 确定进出口商品价格的重要性 价格条款是合同中的核心条款，我国进出口商品的作价原则：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平、国别 地区 政策和我方经营意图确定适当的价格. 第二节 进出口商品价格的掌握 一、注意国际市场商品供求变化和价格走势 当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势，当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势。 二、掌握合理的差价 （一）要考虑商品成交的质量和档次 在贸易中，质量是吸引客户眼球的首要因素，本公司可以提供什么产品，所提供的产品在国际市场竞争中处于什么样的档次是在贸易竞争中最直接的竞争力，也是报价的首要考虑的问题，质量是最为直观的比对。 比如说目前福建的包袋市场是属于世界包袋加工市场中等偏上的水平，这时包袋这种产品在福建出口产品中就处于利润较高的产品之一，这时在报价时就可以将利润率报得比别的产品更高一些。