紧急联络卡的话联系!!!.docVIP

一、取出卡片，介绍卡片的好处： 时 机：客户已在投保单上签字，相关资料收集到位。 话术演练：恭喜您与平安结缘，拥有平安的保障。作为平安的客户，除了获得刚才我们谈到的保险保障以外，您还可以获得一张联络卡（说话的同时，取出联络卡）。这张卡片很多客户都很喜欢，抢着要，甚至为了拥有这张卡，而购买保险。 要 点：抓住一般人“买东西，还希望赠送一点小礼品”的心理，让客户感觉这是一份额外的礼物，并通过说明激发客户想要了解、想要拥有的渴望心理。 业务员：我所有的客户都拥有这张卡，并将它贴身放在钱夹里面，方便别人在需要联系你的时候能立刻联系到你或者你的家人朋友。 业务员：我所有的客户都拥有这张卡，并将它贴身放在钱夹里面，方便别人在需要联系你的时候能立刻联系到你或者你的家人朋友。 齐声诵读，掌握大意，不需背诵） 案例1）这张联络卡在紧急危难的时刻能起大作用。我有一个客户，叫阿祥，也是同样有这张卡。她骑着摩托车去接小孩放学，急匆匆的，拐弯的时候被大巴给撞了，当场昏迷，被送到医院。接诊的医生、护士立即翻她的随身物品，以便确认伤者的身份，尽快通知到家人。医生从卡片中找到了我的联络方式，打电话给我，我立即告诉医生：“赶快进行救助，她在平安买了保险，有1万6千元的意外医疗，钱不是问题，我马上通知她的家人去到现场办理手续，麻烦你们赶快救助。”现在很多医院急救，只会帮忙维护生命，而不是紧急救治。如果