- 1、本文档共52页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
薪酬操作手册
客服薪酬法 三、客服部提成机制 销售员 (开发提成) 客服专员 (维护提成) 甲客户首单 20% 0% 甲客户第二单之后 2.5% 3% 甲转介绍乙客户首单 开发提成10% (永远给销售员) 0% 转介绍提成10% (谁转介绍给谁) 甲转介绍乙客户第二单之后 2.5% 3% PK薪酬法 相对pk薪酬(排名) 照片 岗位 品牌分 业绩分 总分 排名 张三 李四 王五 积分机制的具体描述: 1、10000元业绩金额=1分品牌分 2、综合排名第一名奖励***奖品+荣誉证书,综合排名最后一名上交**元水果基金 3、设计品牌分加减分标准 PK薪酬法 绝对pk薪酬(一对一) PK对象:同类、同级、同等平台 销售员VS销售员 PK指标:业绩、产值、合格率 每月销售回款额 PK本钱:多元化 500-100元水果基金 操作要点: 1、买马的成本要同类(金钱) 2、现场立即收缴承诺金 3、买马人员不宜过多(2人) 4、承诺金不宜过高 PK薪酬法 PK买马图 李玉 张红 VS 郭婷 丁晓 赵明 刘颖 100元 100元 50元 50元 50元 50元 月度启动大会流程 1、唱司歌、风采展示 2、红包奖励 3、颁奖(业绩冠军、团队冠军、品牌分冠军等) 4、上月PK承诺兑现 5、下月目标、奖励政策公布 6、新一轮PK买马 7、公司政令宣达 8、销售精英培训 9、领导人总结 高管工资法 高管入职沟通七原则: 1、拿出公司战略规划和商业模式 2、拿出晋升通道和标准(更高的职位、更多的股份) 3、拿出薪酬标准、考核办法、提成机制 4、测评,并找出适应岗位的基金 5、PK机制的建立 6、分红机制 高管工资法 岗位 基本工资 绩效工资 (1500元) 考核工资 (1000元) 年度分红 营销总监 5000元(当月盈亏平衡点以上) A5 1.2 90+ 改善满意度*1000元 (详见下表) 年度激励政策设计 A4 1.0 80-89 A3 0.8 70-79 3000元(当月盈亏平衡点以下) A2 0.6 60-69 A1 0.5 60- **月份 内部客户价值会议记录 时间: 地点: 主持人: 参会人员: 记录人: 会议主题: 会议纪要 部门 负责人 建议部门 建议内容 结果设定 终评 改善满意度 高管工资法(目标奖金设计) 时间周期 总提成5%(总目标8000万) 月度奖金(1/3) 季度奖金(1/3) 年度奖金(1/3) 第一季度 2000万目标 1月:600万 无 2月:620万 无 3月:880万 880万*5%*1/3 2100万*5%*1/3 8890万*5%*1/3 备注:总提成5%不回补 第二季度 2000万目标 4月:680万 680万*5%*1/3 5月:670万 无 6月:640万 无 无 第三季度2000万目标 7月:700万 700万*5%*1/3 8月:800万 800万*5%*1/3 9月:750万 750万*5%*1/3 2250万*5%*1/3 第四季度2000万目标 10月:600万 无 11月:650万 无 12月:660万 无 无 店面型提成设计 人员 基本工资 实际业绩 实际总业绩 店面目标 个人提成机制 A(店长) 2600 3万 10.5万 8万 1% 8-12万 2% 12万 3% 3万*2% B 1800 1.5万 1.5万*2% C 1800 2万 2万*2% D 1800 2.5万 2.5万*2% E 1800 1.5万 1.5万*2% 股权激励机制 股份类型 章程 是否出资 永久性 离职处理 分红股 无 否 无 无 虚拟股 无 否 无 补钱收回 注册股 有 可有可无 有 有 一、股权格式 股权激励机制 二、明确创业股权利益机制,透明财务管理 创始总经理股权分配:管理分红20%+分红股20% 利润分配 总经理20% (管理分红) 1.待分配80% 2.公积金,公益金10% 3.剩余70%按股权分配 4.总经理70%*20%=14% (分红股) 总公司70%*80%=56% 股权激励机制 三、通过竞聘,选拔创始总经理 (举例)A. 总经理 B.营销总监 C.运营总监 D.财务总监 四、提拔干部(至少提前三个月),并搭建班子 (举例) A.营销部经理 B.设计部经理 C.工程部经理 D.采购部经理 E.企划部经理 F.客服部经理 《工作分析系统》 表一:选人标准 岗位 工作分析表1 从事岗位名称 部门名称 有无兼职 我的上级
您可能关注的文档
- 蓝月亮洗衣液市场占有率调查报告(完成稿).docx
- 蓝梦电商园2015食品暨农副产品博览会项目对接手册.doc
- 蓝牙介绍及蓝牙测试.ppt
- 蓝牙音响验货规范(Pro-QC).doc
- 蓝牙音响验货规范.doc
- 蓝色线画法!.ppt
- 蓝藻打捞点监控.doc
- 蓝耘科技智能运维交流PPT.ppt
- 蓬莱地方文化概要2016试题及答案.doc
- 蔓杰士导购培训.doc
- 江苏省灌云高级中学2023-2024学年高三上学期第一次月考地理试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十三章 近代物理.docx
- 江苏省高邮市一中2021-2022学年高三上学期第一次月考语文试题(原卷版).docx
- 江苏省华罗庚中学2023-2024学年高三上学期12月阶段检测数学试卷含答案.docx
- 江苏省海门中学2023-2024学年高三上学期第一次调研考试地理试题及答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第九章 恒定电流.docx
- 江苏省高邮市2023-2024学年高三下学期3月学情调研数学试题含答案.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验十一:探究影响感应电流方向的因素.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 实验三:验证平行四边形定则.docx
- 备战2024年高考物理一轮重难点复习 第十四章 光.docx
文档评论(0)