村里池子小了，“网”里的鱼要游进城.docVIP

村里池子小了，“网”里的鱼要游进城 　　“明年生鲜肯定是主流，但我们那里发展得一般，还处于粗放式的生产阶段。”一个主要做农产品的电商村代表侃侃而谈，用词相当“高屋建瓴”。 　　这并不是高峰论坛，也不是智库们的头脑风暴，而是一场别开生面的淘宝村村长大会――2013年12月27日，近20个淘宝村的村长，或者是村里的电子商务带头人，聚集到了丽水市。召集者――阿里研究中心高级分析师陈亮只在一旁静静地听。 　　淘宝村，这是正在中国农村生长的一种新型基层经济形式。他们原本是面朝黄土背朝天的农民、打工仔、泥腿子，现在却很多都成了家中有屋、有田、有车、有厂，甚至还有很多员工的公司负责人。 　　村里的农民几乎家家户户都以在淘宝网上开店为生，成了不折不扣的网商。他们似乎正在趟出中国城镇化的一条新路径。用马云的话说：旧的城镇化方式是让农民进城，而现在，他们回到了自己的村子里，招工引资，把村子变成了新型城镇。 　　据悉，从2012年到2013年，全国20个淘宝村的生意规模翻了一番，网店总数约为1.5万家，交易规模从2012年的十几个村的50亿，上升到了2013年20个淘宝村的近百亿。 　　淘宝村现象 　　吴国算就是一位“有理想”的淘宝村村长。说是“村长”，其实他是浙江省温州市永嘉县桥下镇西岙村的书记。 　　五六年前，村里做幼教玩具有产业优势，但当时的西岙村只有100多亩耕地，却有800多口人，很多年轻人只能外出打工。村中的老人对电脑不熟悉，吴国算就带领村干部挨家挨户敲门，劝说他们把在外打工的孩子劝回家。他带头帮助村民搞电子商务――在淘宝上卖幼教玩具。“现在，我们这里家家户户有十几万的小汽车。”吴国算说，“村子里还来了500多名外来打工者。” 　　是的，你可能想象不到，现在淘宝买家所看到的其实是一个“农村淘宝网”。 　　据阿里研究中心统计，截止到2013年11月30日，淘宝网（含天猫）上正常经营的注册地在农村（含县）的网店数为203.9万家，比2012年年底增长了24.9%，其中注册地在村镇级的为105万家。 　　规模日益庞大的农村网商群体，是淘宝村形成的基础。而中国农村以“熟人社会”为特征的社会属性、农村基础设施持续改善以及农村电子商务带头人的存在，也是淘宝村形成的重要原因。 　　在现有的20个淘宝村中，网店数超过2000个的有4个村，网店数在1000个以上的也有3个，其他的都是一个村子中有数百个网店。 　　大量网商聚集在农村，以淘宝为主要交易平台，形成规模效应和协同效应的电子商务生态现象被称为“淘宝村”。 　　陈亮指出，必须满足三个条件才能被称为淘宝村，第一是农村草根网商自发形成的；第二是具备一定规模，网商数量达到当地家庭户数的10%以上，且电子商务交易规模达到1000万元以上；第三就是必须有协同发展的特征，即形成了相对完整的产业链。 　　在淘宝村，一个网商发展起来，就会形成涟漪效应，向周边的亲友、邻居扩散，最终形成有规模效应的淘宝村，并带动快递、包装、宾馆、加油站、银行、电信营业厅等配套行业的快速发展。“国内已有的20个淘宝村的成长历程无不如此。”陈亮说。 　　书记的困扰 　　在已经被发现的20个“淘宝村”中，大致可以被分为三类：贸易型淘宝村――例如浙江义乌的青岩刘村；生产和销售工业产品的生产型淘宝村，例如主营各式家具的江苏睢宁东风村；以及生产和销售手工艺产品的生产型淘宝村，例如山东博兴湾头村，发展草柳编的加工和销售。 　　但无论哪种模式，在帮带效应明显的同时，淘宝村遇到的一个很大的发展难题就是同质化。 　　另一个问题也困扰着来开会的东高庄“带头大哥”刘玉国。他赊货给一个新开网店的创业者，然而这位刚毕业的大学生创业者根本不懂得如何平衡盈亏，每天虽然都有成交额，但是扣除推广费后收入其实是负值――每月亏1000元左右。尽管在他的及时指导下这位淘宝创业者很快扭转了经营，但淘宝村创业者的这种懵懂状态令人不安。种种问题已经引起了淘宝村村长们的重视。他们自己也在想办法，搞培训，请淘宝大学的讲师来讲课。 　　针对另一个同质化恶性价格竞争的问题――全村都生产同一种产品导致的恶性竞争，他们的解决办法是成立村里的电子商务协会，由协会出面抑制恶性价格竞争，让村中打造一个强势品牌，其他小品牌有的转作这个强势品牌的代理商，在淘宝上做销售。 　　做户外的北山村是特例，很多村民最开始就是吕振鸿的经销商在淘宝上分销，他们各自的服务方式不同，代理的“北山狼”产品线也不一样，这样就在村里形成了差异化竞争。 　　而品牌化发展也是解决恶性价格竞争的途径之一。 　　在江苏沙集网商带头人孙寒那里，淘宝村正在向品牌方向发展，一个沙集镇有几百个天猫店。“我们东风村有成百上千家淘宝店，产品四五百种，产品同质化比较明显。为了避免产品恶性竞争和同