微博热议绿城启动销售模式改革.docVIP

微博热议：绿城启动销售模式改革 2012年02月09日07:29杭州网-杭州日报李超 毛雨佳 刘德科 2月6日，绿城集团董事局主席宋卫平表示，绿城将启动全新的销售模式改革。宋卫平主导的新销售模式，用一句话来概括，就是将过去坐等上门接待为主的被动销售，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。一方面，将自己原先的销售人员赶出案场，将其放到一个宏大的社会空间中去找寻客户；另一方面，借用社会上原先的二手中介的经纪人，从中面试、挑选出两三百人的优秀人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子。 除此之外，绿城还向全社会成员完全开放其房源，这意味着社会上任何一个人，都可以帮绿城卖房子。而无论是企业销售人员，签约经纪人，还是非专业销售人员，只要帮绿城卖出房子，都可获得不菲的佣金。为了鼓励大家卖房，绿城拟将销售提成大幅提高。 根据宋卫平的预测，新的销售模式，有可能增加1-2倍的有效客户，案场外达成的销售有可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三。当然，宋卫平也为新的销售模式制定了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员的首选目标。 据了解，全新的销售模式计划将于3月15日在绿城铺开。 这是宋卫平“三部曲”的第二步 @章惠芳（双赢置业营销机构总经理章惠芳）：绿城的销售模式改革，是宋卫平“三部曲”的第二步，今年无论绿城还是万科，开发商的最重要工作，第一是销售，第二是销售，第三还是销售！绿城的这一举动，个人以为三个目的：⒈全民皆兵拓客户；⒉改“营销”为“行销”拉客户；⒊以经纪人掌握折扣余地，攻下客户。 此举或将令绿城渡过危机 @吴其伦（财经评论人）：醒悟过来的宋卫平，将率绿城走出困局。日前，宋卫平拟采用经纪人模式销售、推全员销售计划，笔者以为，此举或将令绿城渡过危机。建议：1、采用会议营销的模式，经纪人集中邀约客户到售楼处，资深销售专家作专题讲座；2、降低利润率，以足够的诚意打动客户；3、尽快启动绿城公关，重塑绿城形象。 市场成熟的一种标志 @张秋静HZ（杭州九龙仓置业有限公司营销总监张秋静）：自由经纪人制度也是市场成熟的一种标志。 绿城反应够敏锐 @沙加的迷宫:绿城反应够敏锐啊！这两年房地产的营销和销售模式或将会有突破性或者革命性的改变，比较遗憾的是目前大部分的开发商对于互联网的嗅觉太过迟钝！这波低潮若能持续更久，则能更快催生变革！ 绿城的趋势也是未来房地产的趋势 @顺驰罗培杰（顺驰中国不动产无锡公司总经理罗培杰）：还有不少开发商还在“养尊处优”的现场或代理销售中“苦思良策”，而对握有庞大需求群体的经纪人分销渠道冷观旁看甚至熟视无睹，绿城的趋势也是未来房地产的趋势！ 向绿城致敬 @Matthew胖（远洋地产杭州公司营销总监张民）：上周集团讨论会提过的自由经纪人制度，轻推广、重渠道，勿被营销费用束缚，我一直这么认为，这年头，通过花钱来挣钱而且能挣到钱，就是牛X。就凭这，向绿城致敬！ 从温室玫瑰到铿锵玫瑰 @圓達笑呵呵：绿城漂亮的温室玫瑰们，以后要做风雨彩虹的铿锵玫瑰了。 给数万计的中介经纪人活路 @施施然走过（《每日商报》房产部主任）：同样是找二手房中介分销,很多开发商都觉得此事不登大雅多半选择暗箱操作,唯绿城不但大大方方说出来,还表示这是给数万计的中介经纪人活路...... 这是在协助培养百强房地产职业经纪人 @锋芒余阳锋（锋芒地产机构 ）：绿城签约经纪人的目标，不应该是在绿城周围完成三百位签约经纪人，而是要协助培养中国八十位以上百强房地产职业经纪人。 这本是保险经纪人的一贯作风 @王毅敏（北京广明格致文化传播有限公司总经理王毅敏）：变坐等客户上门销售为积极走出去行销，充分利用二手房门店的经纪人开展大规模的扫街上楼，对区域市场进行逐个拜访的一对访销模式！变坐等客户上门的被动模式为主动出击的行销模式！这样的方式是保险经纪人的一贯作风！ 期待这种新的模式能够成功 @陈国灵（杭州普特股权投资管理有限公司执行总经理陈国灵）：绿城以开放式的经纪人制度取代自我销售，期待这种新的模式能够成功。 创新才不会死亡 @张加龙-：赞！这种市场只有创新才不会死亡，和中介合作，挑选优秀经纪人这步棋走的绝好。相信绿城今年的业绩一定不错。 其实根本谈不上创新 @熙在成都：说简单点就是变坐销为行销。绿城故意在描述上化简为繁也无法掩盖所谓全新销售模式的零创新性本质。另外我是反对在任何领域搞行销的，从人性角度讲，行销不符合以人为本的和谐原则；当然从追求业绩的管理者和追求利润的老板的角度看，行销却是至宝。行销增加了经济泡沫、躁动了人类不安分的内心。 绿城能驾驭这把双刃剑吗？ @宋理（东阳市横店共荣置业有限公司副总经理宋理）：自由经纪人其实是分销的变种，无非是跟公司合作还是跟个人合作。人一多，管理压力就上来了，恐怕绿城都难防人员素质参差、行为不规范引发的负面效应。没有生活保障的逐利者无招