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锌钢建材综合分析报告 发展历程 护栏兴起于上世纪的90年代初，作为欧美国家非常成熟的一个行业，进入中国后便显示出其无比巨大的生命力。锌钢（又名锌合金钢，锌合金）锌钢产品早在五年前就已经出现，但当时的产品并不成熟，锌钢基材与免焊配件并没有有机结合起来，缺乏市场竞争力。因而在市场上推广困难重重，未见成效，典型的例子有：贵州派力，当时该公司使用了相关的免焊配件，但基材未热浸锌，故3-5个月以后产品就出现了生锈现象，造成品牌形象挫败。06年-07年，江苏无锡艾克赛尔、深圳顺昌、湖南野力都注重了锌钢基材和免焊配件的结合，并自主开发了不同风格的配件组件，于08年，锌钢产品市场得到了一个全新的飞跃发展，市场范围迅速扩展至全国大部分地区。但大大小小的锌钢产品生产作坊也如雨后春笋般地出现在市场上。09年，锌钢产品市场进入市场竞争日益激烈的一年，小作坊打出价格战，盲然地以价格便宜来诱惑不懂行情的人士加盟投资，但其产品质量令行业担忧，因一味追求利润最大化，完全没有质量观念和品牌意识，其产品管壁薄，表面粉末劣质，配件不齐全，产品不成系列。随着市场经济的发展，锌钢产品的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾全国，锌钢生产厂家比比皆是：北有天津的耐盾、山东的百盛、中德、东升为首的十余家低价位产品市场群;湖南有金为、野力、众一、大梁、晨光、星城等厂家也在崛起;南有深圳顺昌、顺发以及新开张的红门。 市场概况 （一）、装饰建材消费市场研究 装饰建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到2015年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达20-25平方米。湖南省城镇人均居住面积目标是30平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装饰建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。建材市场是一个无限广阔的市场，锌钢产品属于新型建材行业产品。金为锌钢产品拥有巨大的市场空间，不但适应范围广---无法统计，而且市场容量大---无法估算。建筑业的迅猛崛起，已经成为国民经济的重要支柱。目前的房地产市场热，不但不会萎缩降温，而且还在持继升温，为锌钢市场的发展，提供了一个千载难逢的历史机遇。传统的劣质不锈钢与铁制品护栏对市场的长期占有，消费者早就看透其无法克服的种种弊端。如果不用新产品替代，是不可能完成护栏产品的市场更新，护栏产品的市场品质也就无法提高，锌钢护栏就是在这样的市场动力驱动下诞生的。锌钢护栏作为划时代产品，其根本目标就是要完成替代不锈钢、取代铁制品护栏这场新革命。每个家庭，每个单位都需要护栏；单个消费者，团体消费者更盼望护栏新产品。同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。 （二）、 代理加盟者研究 　　1、同行业产品的经营者（不锈钢、铝合金、铁艺、塑钢、锌钢） 　　不锈钢或其他产品经营加工作坊是最好的公司合作对象，其具有以上特点：不锈钢发展时间长，其加工作坊片布各个城市小区、楼盘社区、商业地段、建材市场及其周边区域，数量多，拥有一定的固定客户资源和人际关系，都处装饰建材加工行业，容易接受同类产品，售后服务费用低，无需太多的安装技术指导，关键在于前期维护、指导门店样品设计。不锈钢长期的恶性竞争和劣质不锈钢原有的缺陷，加工的利润透明化导致加工的薄利润，更多的加工商对该产品失去原有的加工积极性，急需新产品替换。 　　2、非同行业的即兴投资者 　　有一定的资金，但缺乏对行业的了解和对产品的消费观念，对加工操作不熟悉导致售后服务费用高。该类客户，前期兴趣积极性高，但最容易转换行业，故要求服务意识加强，时刻跟踪把握其心态。 　　3、集团消费者 　　此类消费者大多为房地产开发公司或承建方、高档楼房别墅业主，开发公司和高档楼房别墅业主为获得开发成本相对低、高质量、更美观、安全性高产品为目的，承建方为获得较大利润，必然努力降低成本为目的。 锌钢工艺 1、锌钢阳台护栏工艺：采用无焊连接、横竖穿插组装而成。相对于传统的铁护栏，安装更加快捷，外表更加美观。 2、锌钢阳台护栏的基材由六层组成，分别是：(1)钢材层(Base steel)：基材，硬度值为159DPN；(2)锌钢合金层(Zeta layer)：最靠近基材的一层致密合金层，构造复杂，耐腐蚀性极强，以FeZn7及FeZn13化合存在，硬度值为211DPN，含Fe为7%-11%；(3)亚铅层(Delta layer)：显著单斜系柱状组织，Fe含量为6%，无毒，耐腐蚀，硬度值为179DPN；(4)纯锌层(Eta layer)：稠密六方晶系，变形加工不易破裂，锌纯度98.5%，硬度值为70DPN；(5)高锌磷化层：具有良