阿萨姆奶茶营销划书.docVIP

统一阿萨姆奶市场营销策划方案 专业：法语 学号：2009221103210028 班级：0909 姓名：陈婷 本案结构 一 市场分析 中国奶茶市场现状 消费者分析 竞争状况分析 二 营销战略 营销目标 营销主题 营销对象 营销策略 营销预算 一 市场分析 中国奶茶市场现状 随着人们生活质量和消费能力的不断提高，他们对饮料产品的口味、时尚要求更高，而奶茶这一在全世界都很流行的新口味的时尚产品，受到了消费者特别是十五至三十岁这一年轻消费群体的喜爱，已形成了稳定的消费习惯。她融了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的美妙感觉，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心理需求：小资情调、浪漫情怀……年，在麒麟午后红茶初次进入中国市场时，仅把目标顾客群体定位于20-30岁的女性白领，且仅锁定在上海地区。 图1 奶茶市场分布 现在，广泛流行的奶茶多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。 瓶装奶茶最潮流PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，即减少了冲饮过程的麻烦，又了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈呦呦奶味茶，采用PET 瓶装的这些奶茶瓶身PET材料无有害物质析出，为奶茶热饮后的健康品质提供科学保障。4月中旬师傅“经典奶茶”上市 图2 男女喜欢奶茶的比例 图3 喜欢奶茶的年龄分布 图4 喜欢奶茶的职业分布 从图2、3、4看出，喜欢奶茶的消费人群集中在15—30岁的年龄阶段，主要以女性为主，尤其是年轻白领和学生。 (2)购买地点 从图5看出，奶茶可以在大型超市，校园超市，便利店，网吧，奶茶专卖店等地方购买，但消费者还是选择在奶茶店和一般的便利店购买。除了图中反映的内容，还存在方便法则（消费者为了图方便省事可能就近购买）。 图5 消费者购买奶茶地点选择 （3）购买决策 购买考虑的前三个因素是口味、价格和从调查中我们发现，消费者购买产品考虑的前三个因素是口味占%，价格占%，。往下依次是品牌占%， %，包装%。口味好，价格合适和是消费者购买时考虑的前三个因素。 图6 影响消费者购买奶茶 图7 阿萨姆奶茶定位 图8 阿萨姆奶茶的包装 （4）价格承受 从表格可以看出，奶茶市场的开发具有广泛空间，具有庞大的潜在消费人群。 消费者对奶茶价格的接受范围在3-4元。 图9 消费者对奶茶的接受价格 竞争状况分析 目前市场上主要的奶茶产品，多以冲饮类为主，杯装奶茶市场趋于饱和，竞争激烈，而瓶装奶茶市场有待开拓。并且瓶装奶茶更符合现在的环保和便利的需求。 瓶装奶茶采用最新潮的PET瓶装，拧开瓶盖就能饮用，既减少了冲饮过程的麻烦，又摒弃了易拉罐装的不卫生。目前主要流行的是麒麟奶茶、统一奶茶和娃哈哈“启力”呦呦奶茶。 口味产品诉求产品毫升，产品包装赢得目标消费人群的信任每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声阿萨姆茶浓稠，浓烈，麦芽香，清透鲜亮而出名 带有淡淡的麦芽香， 阶段二:主要传播阿萨姆奶茶带来的精神体验。 阿萨姆奶茶以“每一口阿萨姆奶茶，都能获得舌尖上万个味蕾的致谢声塑造了品牌与消费者舌尖上万个味蕾的致谢声大多受过高等教育，，。电视媒体再以专门的促销、公关活动告知穿插其中户外营销网络营销阿萨姆奶茶在开心网上推出了名为“好心情DIY”的应用，用户安装游戏组件后，就可以在统一奶茶广告片中加入自创的字幕、对话框、背景音乐等，分享给好友并邀请他们投票，还有机会赢取iPhone、iPod等很炫的礼品。配合季节、节假日进行促销，营造一种欢乐的气氛会使消费者为之一振，并自然地走进商场去逛一逛，顺便买点儿东西。3682.82万元每年 2、重点销售城市户外营销 各级城市营销报价平均值*预计营销投放量 路牌营销 （3600*10+1533*30）* 20 = 163.98 万元 （大牌价格：3600元;投放数量10；小牌价格1533元；投放数量：30；主要投放20个城市） 车体营销 19333*5+6500*8= 14.87万元 （大巴价格：19333元 ；投放数量5；中巴价格：6500元；投放数量：8） 总计：253.85万元 （75+163.98+14.87=253.85） 3、网络营销 网络营销媒体：网站营销报价*每年有效使用天数 腾讯、人人网、猫扑、19楼 总计：1465 万元每年 4、报纸营销 封二整版彩页每期价格*每年有效使用期数（一周2期） 《都市快报》、《青年时报》、《上海一周》等 总计：346 万元每年 5、其他费用 营销设计费用：500万元 营销实施费用：1000万元 单位：万元 1、重点省份电视营销 3682.82 2、重点销售城市户外营销 （路牌营销：163.98；车体