谷王品牌传播推广方案6.0.ppt

收获机械用户特征整体特征有很多共性：以男性为主，年龄在30-50岁之间，大度文化层次不高；他们生活半径相对较小，劳作一天后主要以看电视和亲朋好友聚在一起聊天来打发时间；他们关注作物收成和赚钱的机会；他们购物习惯征求意见领袖的建议，相信权威，有从众心理和攀比心理；文化特征决定其更易接受通俗化、地域化的宣传口吻。 * 从生活习惯来看，他们的信息接触点主要是通过亲戚朋友的介绍，其次是在推介会，演示会通过销售人员或者机手的介绍，其他被动获悉途径有电视、围墙等 * 影响他们购买的因素是口碑好，大家都在用，价格优惠，产品质量，企业实力等，老用户更加关注产品性能和售后服务； * 他们对产品的关注点，主要体现在产品质量，性能好，作业效率快方面，东北更加凸显作业速度； * 小麦机市场保有量大，收获机多，收割单集中，影响收益，同时市场又进入更新换代的阶段，用户需要速度快的产品；加上资金补贴和各企业的操作，更高效率的4公斤成为热点； * 水稻机市场由于老产品普遍技术水平低，在更新换代的高峰，用户需要性能更好，能满足各种水田作业环境，高效的产品；在资金补贴低，资金紧的情况下，用户更愿意选择性价比高的成熟产品； * 玉米机市场进入晚，在政策补贴倾斜的推动下，市场高速成长，吸引众多企业的，多种类型产品的进入，市场属于培育选型期；用户逐渐接受功能成熟、性能好、效率高的3行玉米机； * 广告 公关 终