2006年厦门岸筼筜前期推广执行方案X》.docVIP

“水岸筼筜”前期推广执行方案 前期推广目标 叫好 目标客户的一致好评 叫座 市场中的影响力 高销售率 前期推广思路： 从本案的地块资源和目前的现状分析，做“水”成为我们无法回避的重点，也是我们寻求本案“水岸精品”产品支撑点的最大出发点。项目的核心主题是“水”，“水”是项目的“思想灵魂”“主题”模式把握的全过程和各个环节，从产品（服务）的功能、生活方式和价值符号等方面提炼出主题”和“概念”； 目前正处于开盘筹备期，并为项目的开盘及强势推广做准备工作； 一、开盘筹备期 通过之前的推广，本案已积累了部分客户。但通过对客户的分析，发现客群整体消费层次还不是很高，本案主力户型大面积景观单元受关注度不够，项目在市场的高端形象尚不具备，如何改变以上情况是此阶段推广所要解决的问题。前期积累的客户是我们宝贵的资源，如何为开盘期消化掉这部分客户做准备是此阶段工作的重点。我们计划通过项目高端形象的树立，事件营销的影响力和执行力，巩固真正有意向的老客户，带来部分新客户。 /本阶段工作： 1、销售准备 ??完成建筑模型??完成必要的销售文件（销售百问、销售面积、房号表、认购登记卡、付款方式、客户登记表等） ??销售人员已完成上岗培训 ??已完成销售人员的工服、名片制作 ??完成必要的宣传资料（楼书、户型单张、折页） ??宣传铺垫（户外广告、报纸软文广告） ?工作人员到位（保安、保洁、财务） 基础系统设计? LOGO设计（中英文标志）? 中英文标准字体设计 ?标准色彩规划与延展 ? LOGO与中英文标准字体之标准组合 ?辅助图形及象征图形（吉祥物） 本项目基础形象设计应，。 营销通路地盘包装 营销通路主要指引导客户进入营销现场的路径地盘包装地盘作为目标客户和行人关注的地方，是项目宣传最直接的媒体，可以吸引注意力，营造卖场氛围。本项目地处重点包装方位为项目地块东、侧。 主要包括如下几方面： ??? ?道路组织 ??? ?工地围墙 ??? ?户外导示牌 ???道旗 ??? ?条幅及喷绘昭示布卖场形象包装 卖场作为主要销售场地，选择区域要便于到达，便于展示，主要由两部分组成：售楼处、停车场。主要包括： ?模型展示区 ?接待中心 ?资料索取台（架） ?洽谈区 ?音像放送区 ?签约区 ?销售职能房 ?员工更衣室及储物间 ?卫生间 ?售楼处导示、展板系列 售楼处导示主要包括销售现场内外用以标识各区域的标识牌。展板主要介绍项目的区域、配套、交通、项目设计、园林介绍、景观介绍等。?让销售在可控范围内； ?避免销售的混乱； ?满足客户心理，最大程度保留客户，前期有大量意向客户，且有部分单元客户相对集中，通过规则引导可使其买到合适的单元。 客户心理： ?希望提前可购买到理想单元、 ?希望提前购买会有优惠； 认购方式： 销售目标的有序、有效控制是制造人气和促进成交的关键，我们要把握住。 我们建议采用以下形式： ?按项目户型类型进行客户分类，客户抽号按号排队依次认购 A/把两房和小三房户型客户一组；（数量较少，和期于户型总价差距大，客群有明显区别，所以单独列出） B/其余户型客户为一组；（因为面积基本相近，客户选择存在可替代性） ?若该户型单元认购已满 ，剩余未选到房子的客户可认购单元的第二、三顺位，最大程度保留客户。 如：两房认购已满，可认购两房的第二顺位； ?若第一认购人放弃，后面二、三顺位可自然递升购买。 采用以上认购形式可主动控制销售目标，进行有效的销售引导，炒作买气， 项目最大程度保留前期积累买家，防止目标销售单元的客户缺失。 4、认购会 认购会是本阶段的核心工作，认购情况好坏直接关系到项目的销售目标能否实现，我们必须把认购会办出档次来提升项目形象，并通过有效的销售策略、价格策略形成热烈的认购气氛，为开盘的成功打下基础。 活动时间：2005.10.30 活动地点：马可波罗酒店 参加人员：政府相关人员、员当公司领导、意向客户、媒体、本案的规划师及工程师。 活动期间主要事项： ?活