成熟女装品牌针对黑龙江市场的定位与发展.docVIP

成熟女装针对黑龙江市场的定位与发展 主题词：1商圈、2产品定位、3市场拓展 一、商圈：哈尔滨分为道里区、南岗区、动力区、开发区四个主要商圈 （一）道里区 道里区依松花江畔有著名的中央大街，主要以该街为中心辐射和延伸，1.百盛购物中心2.中央商城3.金安国际4.松雷国际（这四个商场都在中央大街上,1和3是以少淑女为主，2和4以成熟女装品牌为主）、大商集团旗下的5.新一百购物广场以时尚少淑女为主和6.麦凯乐基本的主打是国际一线品牌（道里商圈）。7.北京燕莎8.上海百联购物中心9.卓展购物中心注：中央大街是我国十大著名街道，日均游客可高达30万人以上。 （二）南岗区 南岗区商圈集中在哈尔滨市火车站以南，该区有：1.松雷商业2.远大购物中心3.秋林公司（最早俄罗斯人建立的百年老店，以老顾客居多）4.秋林国际5.新世界百货。南岗区是最早的服装集散地，以博物馆地下为中心批发为主，随着市场的淘洗和品牌价值的提升现在的批发市场的主要客群的流向是面对哈尔滨周边市县的批发以及一些低销费人群的零售。因为原有的商业影响，商家借助原有的人气新的品牌主流的商厦崛起-松雷集团的松雷商厦及新世界百货（国际品牌和国内一线品牌主要的客群是有经济基础以及社会地位的成熟女性为主消费人群）和以年轻时尚为主打的远大购物中心（主体客群以年轻人为主） （三）动力区 该区由于周边是老工业基地居民和大学院校相对消费客群不高只有松雷一家店（以进驻松雷商厦各个品牌的折扣店为主）和乐松购物广场构成, 乐松购物广场以各运动品牌和家乐福超市等 （四）开发区 开发区聚集了我市所有高档餐饮，国际化公司。以大连万达集团万千百货为核心,周边附设有高尔夫球场,我市最大五星级酒店以及健身会馆.大型超市.连锁家电.万达影院等为一体的商业中心。与南岗.道里商圈所不同的是此商圈周边有一些高档住宅小区相邻。宝姿女装在该店半年的销售就有四百多万，此商场也是宝姿男装在哈尔滨唯一选择进驻的店，还有一些国际一线男装.女装.运动品牌也是把哈尔滨的第一家店落位在此。原因如下：1.住在周边高档社区居民具有购买力。2.该区是高档餐饮的聚集区，被哈尔滨市民称为“腐败一条街”,消费群用餐前后时间尤其是女士会光顾商场，该群体具有购买力。3.周边有很多大的公司，公司里的白领也是具有购买力的消费群。4.该商圈附近有两家高档的五星级酒店，入住的客人具有购买力。只有产品找到适合的客群，一定会有更好的业绩。 二.产品 针对成熟女装的主线以大众的实卖款为主，客群是具有经济基础以及社会地位的成熟女性，这个年龄的女性也是具购买力相对较多的群体，东北人的骨骼结构相对宽大，背部要厚实些臀围丰满，而且这个年龄的女性身材大多已经发胖，很多人因为尺码的问题买不到适合的衣服，适合北方市场成熟女装要在在尺码上的优势十分明显，才会在黑龙江潜在市场有广阔的前景。现在的同行业间的竞争是一种均势，能够把握好客群是前提，核心就是货品！就货品方面才会在黑龙江省有优势，我做服装行业多年深有体会，南方的品牌大多供货不好，出货的时间和季节有差异，应该是卖毛衣的季节公司发货是外套和衬衫，需要棉服的季节只有毛衣。各种品牌羽绒服热卖的时候棉服到了，等发过来羽绒服的时间这个市场早被分割，下面B级城市的代理商急着向我要货，你只能等着看别的品牌一个月做到八九十万的业绩。市场你不主动那么你就是库存。大大影响了业绩的提升。也是很多代理商头痛的问题。黑龙江春秋两季短暂就是个过渡期，冬季从十一月到三月有五个月的时间，冬季的产品货单值高又有春节这样的传统节日刺激消费也是做业绩的时候，年前内搭的东西是最好卖的。黑龙江的冬季有五个月，内搭和毛衫整个冬季都在卖，年前最好。一个品牌在保证自我风格的同时一定针对市场有实卖款的跟进才能做出业绩，关于产品有一点需要关注：作为服装企业一定要对天气多关注，多看看气象专家的预测和网上关于天气的报道，正常的情况下如果冬季很冷那么夏季将是酷夏也就是说裙装将会是非常热销！同样要关注冬季的温度在羽绒和棉衣的生产和材质薄厚贮备必将是有一个好的业绩的前提！关于产品还有一个问题需要关注：就是色系！通对卖场和客群的把握发现，中年人随着年龄的增长多数喜欢选择亮颜色的，反而暗灰系列的销售大不如彩色系。（因为黑龙江的气候因素，所以我很关注冬季产品的去年的冬季我在北京停留一个月，专门关注各个女装品牌的秋冬产品 三.市场拓展 黑龙江市场的品牌结构经过多年的市场检验已经形成如下的品牌格局主要是按地域来区分排名顺序为：1.上海（以做工细致剪裁精良让消费者认可）2.深圳（女装以色系紧跟国际化流行趋势，尤其淑女装冬季产品已经逐渐适应东北市场业绩提升的很快）3.北京（由于产地在北方更适合东北市场，因为很多国际化的因素的注入并且已经改变原有的设计不够时尚的旧观）4.杭州（价格因素占性价比有很大的优势大众消