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《房地产经纪》 课程论文 论文题目：淡市情况下的营销手段 学 院： 商学院 专业班级： 2009级工商管理 1 班 学号姓名： 王璐 学 号： 座机电话号码0128 淡市情况下的营销手段 工商管理0901 王璐座机电话号码0128 就现阶段的全国房地产市场行业发展情况分析房地产投资增速将略有减缓。在政府控制房价、调整住房供应结构、加强土地控制、信贷控制等一系列宏观调控政策陆续出台的背景下，地方政府过度的投资冲动将受到一定程度的抑制，对土地与房屋开发投资的增速也将相应减缓。与此同时，加息、提高存款准备金率等措施所导致的房地产开发贷款与消费贷款增速的放缓将直接影响房地产开发的规模和施工、竣工速度。因此从整体上看，如果国家针对房地产的宏观调控政策落实到位，未来2—3年我国房地产开发投资的增速将略有减缓，但估计不会低于20％。 市场供求不平衡矛盾将继续存在。近年来针对房地产的宏观调控政策中影响需求变动的因素主要有：上调银行存贷款利率、控制二次购房与投机性购房、控制拆迁规模等。但是，由于人民币升值的预期不断刺激“热钱”涌入我国，且大部分流入了房地产领域，未来2-3年我国部分地区房地产市场的投资性需求仍将有所提高。 房地产价格将保持上升趋势。从对供求关系的分析可以判断，未来2—3年我国房地产价格仍将保持上升的趋势，原因是： 第一 房地产市场供求发展不平衡的矛盾（特别是需求将继续迅速增长的趋势）必然反映在房价的持续增长上； 　　第二 近年来地价、建筑材料、商品房品质提高所带来的开发成本增加将推动房价上涨； 　　第三 从经济学理论来看，房价的运动趋势和国民经济增长率以及居民可支配收入正相关。目前我国经济高速发展，居民收入持续增加、除非遭遇金融危机，经济增长趋势被迫中断，否则房价的运行趋势只会上升，而不可能下降。 　　普通住房供应量将上升，高档住宅供应量将减少。为了合理引导住房建设与消费，国家在规划审批、信贷、税收等方面对中小套型、中低价位的普通住房给予了优惠的政策支持，并明文规定了享受优惠政策的普通住房的具体标准。未来2—3年，随着各地房地产宏观调控细则的相继出台，中低价位、中小套型普通商品房、经济适用房与廉租房的供应将有所增加。 东部地区仍将是投资的主要区域，中西部地区将保持较快投资增速。东部地区在全国房地产开发投资中的占比将继续下降，中、西部地区将继续保持较快的投资增速，在全国房地产开发投资中的占比将有所提高。 房地产开发企业的资产重组将向纵深推进。部分开发企业将转移战线，大力开拓东部二、三线城市市场，并逐渐向全国延伸，从而带动这些城市房地产市场的发展。 一个稳定的销售团队，要长久的发展，对客户应该有更稳定的合作关系。把客户的资源做深。特别是对投资者，有理财上的要求。 　　建议：用一部分的精力，为客户的资产保值，做租赁服务。 　　针对投资者有资金，开展一些理财讲座，和基金公司合作--现在基金公司一般会找合作者。 　　给客户提供管家式的服务--对既有资产的盘活，如果是商业用房，更有深化的需求。 　　任何一个行业，都是在不断的淘汰和更新，房地产营销的行业更是如此。持久意味着信誉、意味着更多的客户资源。 对现在的楼市低迷现况，市场营销怎么做因人而异。大公司、小公司、扩张型和稳健型，激进型和保守型，总之各有特点。现金流资金链没出问题前都不会急着乱卖损失利润的，就算那土地是老早老早前几百块一亩拿来的，那也不能随便地割肉的啦。如果由于扩张太快，现金流紧张的公司那就是另样的风景，要不就是退地卖地，要不就是低价抛盘。近两月估计还不会出现，09年吃得太多。政策坚持久点严点，市场换换血还是很正常的。市场终归是要向健康的方向发展的，企业不进则退。不要眼光短浅地盯着眼前的利益，企业要找准自己市场营销的脉搏，坚实做好产品和品牌，物质和精神双丰收。坚持好的品牌和好的产品必定能够稳定地吸引忠实的客户群追随，市场好的时候是锦上添花，市场不妙的时候是稳定。企业要坚持稳抓不放的是创新和高效，这样做的目的就是降低成本提升满意度，进而也真正地增进了社会财富。是个多赢的事情。企业的市场营销工作要加强联动，各部门之间加深协调和互动，毕竟做好一项创新工作不是仅仅工程部门能够完成的，创新还要有效率，无效的创新那是浪费。最直接的办法就是降价，通过降价刺激销售。另外在销售手法上，应该改坐销为行销，销售人员走出去，策划人员也应该走出去。设立外战场、联合可以联合的外部资源展开联动销售。比如说“跨界营销”。不仅仅是星河湾这类高端项目可以跨界营销，高端项目针对高端的领域跨界、中低端项目仍然可以根据自己的定位找到合适的跨界对象。将营销的战火像任何一个可以想象得到的渠道燃烧出去。 淡市营销，人气最重要。方法一：想办法让有限的来人在现场停留时间更长，这就需要销售现场或样板房的支持