拿什么拯救你休闲服装.docVIP

拿什么拯救你：休闲服装？ 列位看官，观天下服装大势风高水急白浪淘沙，你或许登上的是“泰坦尼克号”，或许乘坐的是“孤狼十万恨”出品的小舢板，颠簸该感应到吧，而且晕旋甚至呕吐的临床症状会不同程度地体现。倘若你答曰“NO PROBLEM”，大概已不醒人事久矣。 我们都紧握一枚如少女露丝手中的口哨，便于直面冰冷的世界发出自己的声音，凄凉也罢，高亢也罢，力求重回激情燃烧的岁月。但那位船长呢？飘浮的冰山必须生就他革命尽头最深的痛吗？人权论者像“缘情天弈”之辈的肯定强烈抗议，“东方古墓”兄当然双手合十唏嘘而叹“做人要厚道”！ 忽悠三名道友，算个开场，再谈休闲服装的市场环境。 （一）、饱和竞争 罗嗦几句：“饱和”描述容量，“竞争”说明状态，进行叠加不能简单看作文字游戏，却讲叙着生存与死亡的惨烈景象。高中化学的溶解度实验直观形象地隐喻了这种残酷。 休闲服装的饱和竞争众所周知。近两年的沉寂似乎暗示许多企业主早针对现实反思与总结，试图找寻“贵宾”通道，率先突破。哪知市场毫不含糊地审核VIP的资历认证啊！郁闷。 饱和竞争，单单停留于供与销关系失调的观点严重不妥，深究根源吧，一路穷追猛打因“抄袭、模仿、借鉴”等产品开发手段导致畸形的“同质化”，正意气风发，陡然警觉被堵在朱雀大门之外，上书“设计室…非请莫入”！ “同质化”的反向即“差异化”，乃我们所奉的经典。 “差异化”取决于企业主的心态、胆识和操盘手的眼光、敏锐，真正战略意义的“差异化”由产品实现，营销仅仅是罗列产品的诸多特征而捧来最具煽情的个性加以解析、强化并推而广之、广而告之的辅助手段。 （二）、个性需求 产品必对应需求。 依据4RS，产品被割裂为核心产品、外在产品和附加产品三层次，需求则分解成使用需求、心理需求和潜在需求，又三层次——俺臣服这些专家教授的“搅和”功底高明——产品和需求的层次对应越准，关联性越强。此“关联”表达的是互助、互需、互动的关系，极尽市场细分原理的神妙。 良性发展的市场经济催生顾客导向型的营销策略，“人上一百，形形色色”，地域、自然、人文、民俗、传统、教育等，诸多条件的影响各有偏重，呈现千差万别的个性需求，且逐渐引导消费。2003年夏G品牌曾推行“DIY” 的主题促销，推广的货品单价19元，论款式、质地、色系实属二般，充其量算一般么。活动方式即店员指导、辅导、劝导消费者自己动手剪裁十足个性兼独一无二的服饰，比方说胸前扎洞、肩部镂空、后背印手，“不怕做不到，只怕想不到”。赢足人气。“与顾客关联”的模糊理论愣是演绎得贼精彩。对嘛，“贼”也认为精彩，据说几天的人如潮，失货率却低。 无奈，少见如此创意的事件。 （三）、文化复合 难找贴切的词组阐述潜在的市场举动，闹了这么四个外延广阔的字眼，都怪俺肚里油多墨少，请予谅解，千万勿以为弄的生物高科技“东东”卖噱头。本意亦“拿来主义”，“洋为中用、古为今用”，基本动作乃恰到好处的“揉捏”，仿佛快畅的“马杀鸡”，舒经活络而不伤筋动骨，岂不美哉？“柒牌”深通此理，借唐衫“民族性的儒雅”DNA与正装的庄重“杂交”，塑造的“中华立领”风头一时无俩。“运动休闲”“时尚休闲”曾几何时“雷声大雨点小”，因“大众休闲”的围剿，忍气吞声，自去年秋冬始扬眉吐气，被百般娇宠。 俺总爱“凡心”波动。尚未完成A品牌的推广失意离职，虽怀遗憾，还又添堵得慌的“结”。A设计取向日韩街头的时尚休闲，利用色彩搭配，淡化个性，“减一分则呆板、加一分则张扬、少一分则普通、多一分则另类”，故而目标消费群体的年龄跨度尽量最大化，暂缺乏强势对手的打压。招商期间，市场接受度颇高。华东意向客户的评价挺权威的：优秀的区域代理首先须认可品牌的潜力，预见将来，情愿主动培育市场，其次叫“诚信”。 赞叹之际，掐指细数抵死往外冒的本土品牌，堵得更慌，似乎印证了那句俚语：皇帝不急太监急。 广告之后，马上回来： 塞上寒烟，从事休闲服饰营销； 现居虎门； 专长品牌规划； 充分胜任企划、营运、客服等职能； 执行力优秀； 谋求具相当发挥空间的管理职位； 意向福建省。 诚心结缘者，短信联系1座机电话号码85。 一急：经营者的路线错误；“临渊羡鱼”，竟然耻于“退而结网”，滑入“涸泽而渔”的蛮干的难堪境地； 二急：加盟商的方向错误；“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，当年的诗人够幸运，今日市场经济秩序下的“牧童”呢？怕是变身爱国电影里巧遇追捕地下党的汉奸的“小八路”吧； 三急：经理人的观点错误；“只有卖不出去的方法，没有卖不出去的东西”，看来几则梳子、鞋子的故事贻害不浅，于是，“方法论”游离于“实践论”之外；于是，“五年打造全国知名品牌”的远景目标醒目印上卫生间的门中央，“伦敦”人都知道；于是，“梳子”的续集“形象大使方丈”进化至眼前的“美女代言”