企业经营决策人对抗.docVIP

企业经营决策人机对抗（个人技巧总结。因为最近问我的人太多但本人也在准备考试，所以就写下来以供参考） 理论依据： 价格是其主要因素。薄利多销，当价格比市场上其他厂家低的时候，销售量自然会比其他厂家多。而且我们所谓的“薄利”并不一定真正是利润比其他厂家低，当我们的生产成本比其他厂家低的时候，虽然我们的市场定价低，但其真实的单件利润也并不一定比其他商家低，正如上文所述，因为如果我们的原材料订单大的话，我们的成本在这一方面就直接比其他商家有更大的“让利空间”。另一方面，即便真的单件产品利润比其他厂家低，但因为销售的数量多，我们的盈利也会比其他商家高。 销售人员与广告费用。这两项的合理运用，的确在一定程度上帮助销售量的提高。 产品质量。质量是销售的保证，虽然我在经营决策系统中的实际操作中感觉并不太明显，但如果和同学比较，产品质量差的一定在销售上不会很好。 成本的控制，最基本的在于原材料价格的控制。根据资料，每生产一台E型产品需要1.0个单位的原材料、1.0个单位的附件，30元的辅助生产材料。而原材料的价格会因为订购量的增加而降低： 订购量 第0周期时的单位价格 ? 原材料 附件 0——25000 100 200 25001——45000 90 170 45001——70000 70 150 70001—— 60 140 根据表格，我们可以看出，当订购量超过25000的时候，每台E型产品的制作成本就会降低40元，而当超过45000的时候，成本就会再次降低40元。所以，只要生产的台数能够将材料消耗达到45001的数量，就能比生产25001——45000之间的厂商市场价格定价低40元，就能运用低价策略比其他厂家更加具有市场竞争力。但是，我们也可以看到，当订购量超过70001的时候，虽然原材料和附件的价格也会下降，但相对来说，制作一个E型产品的价格只能再下降20元，价格优势已经不如之前那样明显，而且因为我们在模拟经营中，市场容量有限，此时制造出来的产品数量比较大，对于市场的销售量要求非常高，一旦市场不能按照预期销售，就会有大量的产品库存。 ? 人机对抗操作： ? 第一步：如上图。先点击页面“1”查看周期形势。需要注意的是其中“市场容量”和“批量订购”。 第二步：点击主页面数字“2”，进入数据输入页面 ? 如果市场容量高于8%（尤其是市场容量在前三周期左右都是上涨或者其中一周持平） 第三步：先根据“批量订购”填写上表中的“附二：特殊产品数量”，本例子中为4300。然后将“市场和生产研究报告”点击为N。“管理合理化投资”为0.3并在之后每周期都如此填写。“生产线合理化投资”为5，之后就不用再投资。“广告费用投入”为2-2.5，“销售人员个数”为50-60 第三步：“生产线投资数”为2。“生产人员招收数”为55，“购买机器人”50个。“一般市场产品计划量”为45001。采购中的“购买原材料”和“购买附件”也暂定为45001。 ? ? 根据“人员报告1”表格中的“期末人员”和“生产报告二”表格中的“人员要求”的“合计”调节前边输入页面中的“生产人员招收数”，直至“人员要求”的“负载率”达到100%-110%。 在“仓库报告一”和“仓库报告三”中，如果“原材料”和“附件”的“消耗”量没有达到45001，则不作修改，如果超过45001，则在输入页面中，在“采购”栏中调节相应的“购买原材料”或者“购买附件”的数值。 ? 重要因素，价格：在数据输入页面调节“一般市场价格”，最终使“仓库报告二：一般产品”中的“期末库存”为0，并保证税后利润不为负值。个人经验：人机对抗的时候一定要保证“薄利多销”，就是税后利润基本保持在“0.1-0.9”就可以了。（个人经验，人机对抗中，基本价格第一周期定在900-940之间，第二周期定的价格大概在800到860左右，之后基本上也不会超过900）。 “科研人员招收数”第一周期填4，第二周期填2.产品改进费用第一周期填1，第二周期填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，在第二周期的时候确保其能变化为“1”）。从第三周期开始，不用再招收科研人员，只用投入“产品改进费用”（每一周期都要投入），填写0.7-1.2之间的数字（依据“市场生产数据报告”中“市场报告”栏中产品“质量评价”，确保其稳定为“1”） 关于“计划支付股息”，如果“税后利润”多于0.6的时候，可以适当增加，如果少于0.6，就保持0.3不变。 “投标价格”这个就像买彩票，中的可能性不大，但一般人机对抗的时候，第一周期988，可以拿到单子，之后就一直800吧，拿到是幸运，拿不到影响也不大。 ? 当其他数据都确定好后，最后确定“中期贷款”，这个就要看“财务报告”中的“中期贷款”和“透支贷款”，将该表格中的“中期贷