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導入段階 新製品の導入に関する意思決定 導入時期 導入地域 ターゲット見込み客 導入マーケティング戦略 導入時期 最初に市場に参入する 主要流通チャンネルと顧客の獲得 評判の面でのリーダーシップ 経験効果 同時に市場に参入する プロモーション費用の分担 遅れて市場参入する 他社の市場教育費の負担 欠陥の回避 市場規模が判明する 導入時期に関する留意点 新製品が置き換わる既存製品の在庫 季節製品 他の外部要因（原材料の価格） 導入地域 単一地域 複数地域 全国市場 海外市場 進出地域の評価 市場潜在規模 自社の地域別の評価 製品供給コスト 当該地域調査データの質 当該地域の他地域への影響度 競争状況 ターゲット見込み客 初期ターゲットの特性： 前期少数採用者 製品の使用頻度が高く、購入量が多い顧客 口コミで新製品の情報を他の購買者に宣伝してくれる顧客 少ない経費で販売できる顧客 導入マーケティング戦略 価格、プロモーション、流通の決定 マーケティング予算の決定 マーケティング予算の配分 新製品のコントロール コントロール?マネジメント 様々な不確定要素の明確化 競合他社の反応 顧客の反応 サプライヤー 不確定要素の評価 発生率 深刻度 修正の計画立案 トラッキング?システムの構築 様々な不確定要素の明確化 不確定要素の評価 新製品の採用