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09年西子花园企划方案 一、08年销售情况总结 08年的苏州房地产，就与国家不断出台的政策和消费者的信心摇摆相伴随。而西子花园在如此背景下，又加之二期末交房，在这样的环境下总结西子花园08年的销售情况如下： 1. 截至今日，西子花园三期现场共接待客户477组，接来电440组，现成交18套，销售面积：1486.95㎡；销售总金额：8088619元。其中已签12户；已签面积：1146.88.㎡；实现销售金额约6209308元。 2. 目前二期不能交房，造成一定的负面影响。 4. 现推21＃楼， 累计诚意金客户4组，近期平均每天来访客户约0.8人，积累客户不足是目前急需解决的问题。 二、08年媒体推广方式 08年主要延续依靠一期的知名度，在控制广告费用的同时，发挥媒体广告在不同的销售阶段收到最大的经济效益，主要发布内容如下： 1. 户外媒体 利用户外媒体位置固定性，选用了销售中心、工地现场、富元路广告牌来吸引楼盘附近的目标客户。 2. 印刷媒体 印刷媒体的针对性和灵活性较强，和户外媒体、广告媒体相比较，印刷媒体渲染的成分少一点，说明的部分详尽一些，是客户确切了解项目的一个有效途径，因此选印了成本低，实用性强的折页和单页。 3. 公共性传播媒体 考虑公式性传播媒体的覆盖面广，客源层多的特点，采用了公交车身广告、DM夹报、网络、展会进行推广 4.08年广告费支出 08年销售推广费用 一、公交车 1 车身广告 120000 5月8～11月7日半年，86路、83路公交车四辆 二、展会 2 五一住博会 120000 已付 3 参展“万人团购” 99000 9.5～9.8日三香路体育中心，365另赠送网络广告 4 模型 30000 已付28500.00元，5％为维修保证金 5 无纺布袋 5100 展会物资：3000份 6 相城房展会 25000 　 三、网络 7 365家居网： 53550 已付26775元 8 搜房网： 55000 已付 9 搜房网看房团礼品 220 　 四、邮政 10 DM夹报 25200 针对相城区六个镇分两次发布，同时赠送人民路电子屏三天 已付 五、印刷 11 单、折页 7000 五一展会物资 　 拎袋 7500 五一展会物资 12 单、折页 12000 6万份 13 派单 3000 聘请发单人：约100元/天/人（发1万份） 合计 562570 　 三、08年媒体广告统计 1.08年自五一展会至今累计初访客户477组，具体统计情况如下： 从统计表中可以看出，展会的到访客户是最多的，由于展会面对的客户层面较广，减去展会现场接待的215组（九月展会98组、相城展会117组），实际由展会到本项目来访客户为11组，从这组数据可看出展会可提高项目知名度，展示公司形象，但有效客户率较低；其次是路过的客户为115组，主要靠工地现场、销售中心等户外广告吸引项目附近来人。第三则是靠口碑效应，介绍客户共80组来访。而网络、夹报、电视等本身投入量不大，只是在开盘前期阶段进行炒作，因此来访量都不多。 2.目前累计成交18套，销售面积：1324.27 ㎡；销售总额：7763259元；统计具体情况如下： 从这组数据可看出介绍是占成交量比例是最高的，占到了66.67％，其次是路过的客户，占到了22.22％，可见口碑效应与户外广告所取得效果是较好的。以下又对成交量与各获知途径的来访量进行了一个比较： 从上表中依然发现介绍的成交率为最高，而介绍的客户中不只是我们已成交的客户在转介绍，同时还有通过媒体广告对本项目略有了解后，再形成口碑效应，对周边的亲戚朋友在购房时提供一定的信息，因此可以看出媒体推广的成功，并不是某一个单一策略的成功，而是一个系列，一个系统的媒体推广组合的成功。因此，要合理运用各种媒体推广的组合，以期达到最佳效果。而且，这里面，值得注意的是，整个系统化的媒体推广，也要保持基调与产品相符，保证推广的统一性与实效性。 四、各媒体推广方式比较 各种各样的户外媒体、印刷媒体、公共性传播媒体等在信息传播的功能方面，都各有所长也各有所短，它们各自在活动中都起着不同的作用，为了更好的发挥各媒体的功能，在不同的阶段使有限的广告经费收到最大的经济效益，在此将各媒体大概的进行一个罗列： 户外媒体 ⑴看板（约4-20万/年）:广告效果可持续相当长的一段时间，但成本较高，是户外媒体的主要形式。 ⑵道旗（约6元/根/天）:成本较高且易污损，主要是在促销过程中，起到活跃气氛、引人注目和引导作用。 ⑶指示牌:设置楼盘附近的路口,主要可引导客户参观的路牌. ⑷焦点广告:是指售楼处或接待中心的广告.包括内外装饰、围墙、模型、效果图、实品屋等。 ⑸电子屏、电