乐力钙---宣传售推广实操手册.docVIP

“乐力钙”宣传销售推广实操手册 中国营销传播网， 2002-03-15， 作者: 门春， 访问人数: 1904 目　录 如何进行“乐力钙”的宣销活动 1 如何进行“乐力钙”的宣销活动 2 如何进行“乐力钙”的宣销活动 3 怎样开展乐力钙宣销的绿色通道 1 怎样开展乐力钙宣销的绿色通道 2 一、如何进行“乐力钙”的宣销活动？ 　　答：乐力钙宣销活动是指发动群众建设优化组合的促销队伍，将宣传与销售有机结合，大力宣传乐力产品知识，建立良好售中售后服务机制，树立乐力钙的品牌形象，提高市场占有率及销量。 乐力钙宣传活动要素：A、场地选择；B、促销氛围；C、人员讲解。 乐力钙销售活动要素：A、优惠价格；B、成交方式；C、信息反馈。 1、如何准备促销道具（包括道具运输、搬运、存放等）？ 答：1、根据需要填写《乐力促销活动申请表》，明确促销道具的种类、数量、作用等。 2、根据促销代表与促销点距离的远近实行道具搬运、存放保管个人负责制—— 1）如果是长期、固定做促销的场地要用的大展板、大伞、促销台等要通过专人负责租车提前运到，就近找安全地点保存，其运输费用在每次销售利润中支出； 2）如果是临时做促销，尽量用便于携带的促销道具，且进行目标分解，分工合作，几个人分别拿一些带过去，据实际存放； 3）存放时要把公司所有的道具放在一起，切勿分散存放。对一些体积小、轻便、易折叠的道具，如：白大褂、