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《新锐培训师实战公开课》 2011-2012 目录 《专业拜访：达成目标的六脉神剑》 2 培训对象 2 课程收益 2 课程大纲 2 培训师介绍 3 开课详情 4 《高效能电销的七个习惯》 4 培训对象 4 课程收益 4 课程大纲 4 培训师介绍 5 开课详情 6 《Excel魔法学校之神奇函数》 6 培训对象 6 课程收益 6 课程大纲 6 培训师介绍 9 开课详情 9 培训现场 10 关于乔布咨询 10 公司简介 10 服务流程 11 公开课 11 增值服务 12 培训师 12 《专业拜访：达成目标的六脉神剑》 培训对象 通过拜访客户获取订单的一线销售员 《专业拜访：达成目标的六脉神剑》结合销售人员实际工作中所遇到的各种问题，通过实战的方法，从拜访过程的角度将销售拜访规划为：访前准备、开场白、探寻客户需求、呈现产品特征利益、处理异议、谛成结交6大系统进行模块化训练，并提供实用工具。课程详细剖析了销售流程的各阶段销售员应该明确的工作重点、面临的实际问题并给出完备的解决方案。 访前准备如何有力地制定目标？1.2 访前准备都要准备些什么？1.3 你有合适的“沟通者”吗？1.4 你是什么风格的销售员？1.5 如何在访前准备中使用MECE方法？1.6 PAYBACK销售流程介绍1.7 访前准备练习1.8 提供销售员常用工具工具1：访前计划表工具2：专业拜访流程开场白