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2GL区域经理作手册
GL 区域经理（第一阶段）操作手册
区域：
姓名： 初次到达区域时间：
所辖零售店名称，数量，地址（随拓展进度逐步填写）：
GL 第一阶段任务
以区域确定的目标零售店（总部建议为倒扣点类卖场，手机连锁，手机单店）为对象，选择与目标零售店关系良好的平台供应商为战略平台。与战略平台共同制定价格，控制窜货。建立从终端促销人员抓起的管理体系，形成部分零售店有促销员（营业员）主推的格局。并基于形成的零售店进行专柜，专区布置；进行店内，店外的促销活动。达到销量突破及品牌的初步建设。
在这个阶段，区域经理既是业务员，又是管理者。
零售店考察 确立战略平台 和平台共同制定价格体系 和平台共同商谈进店 培训战略平台的督导及促销员（营业员）；填写商务合作细则及订单；申请柜台及物料 货物上柜台，用物料布置柜台
巡店，与促销员（营业员）沟通销售状况，好的推广，不好的改进 如形成稳定销量，则开始拓展其他零售店
开发新市场的工作步骤：
1：终端做起 拜访零售店，按照所分类的店标准，寻找目标零售店
A 前期起码要拜访5-10家不同类型 （苏宁，迅捷，百货单店，手机单店等）的零售店，和促销员，营业员，店长聊天。
B 对店长的拜访是长期的，要和他成为朋友，要做好6次拜访才允许我们进店的准备！！！！
C 通过对他们的拜访，我们会了解到当地零售店的份额排名，各自操作模式，供货商能力等诸多信息。
D 可以确立我们的目标店面及目标战略平台。
2：与促销员，营业员聊天，为进店做价格体系时做参考，了解以下内容
A：该区域手机零售店基本状况，在当地的排名情况？份额最大的店是哪家？其次呢？再次呢？这些好的店面是什么性质，是倒扣点结算，还是按供货价结算？
B：本店的销量，客流量（同类产品，国产机所占比例）？
C：主推的产品有哪些？观察外观，价位多少？利润多少？
D：拿出产品让其了解产品，询问在这样的店能卖到什么价位，量会有多大？
E：打听店长的姓名?
3：拜访店长，了解以下信息：
A：与店长聊天，聊国产手机状况，观察店长对手机产品的需求，了解其苦恼的地方。
（比如砸价厉害，卖不上价？外观同质化严重？等等）
B：考虑我方产品是否能解决其苦恼？
如果可以，则可出示产品（但不暴露供货价），探讨其对零售价，推广方式的看法，转C。
如果不行，则不展示产品，转C。
C：了解进店程序？专区，专柜进店条件？
D：有没有现款操作过？（除非是大型的手机连锁店，如长江天音等，否则不允许询问此问题）
回答为有，可尝试询问现款操作条件，但不能暴露我方供货价格（可在
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