市场开拓实训指手册.docVIP

经济贸易系 市场开拓 实训指导手册 学生姓名＿＿＿＿＿＿ 专业班级＿＿＿＿＿＿ 实训时间＿＿＿＿＿＿ 指导教师＿＿＿＿＿＿ 高职《市场开拓》实训大纲 市场营销专业 一、指导思想 实践性教学是培养学生技术应用能力的主要途径，是适应“零距离切入营销岗位群”的必然选择。市场开拓能力是创新型营销人才的必备素质，是《销售管理》综合能力结构中的重要组成部分，为此，《市场开拓》实训大纲以培养创新型营销人才为主旨，以“必需够用”为原则，突出能力本位导向，强调实战性、操作性。在具体的内容设计方面，采用“项目教学”的崭新理念，注重理论导航、案例启迪，流程设计与范例参考等模块的安排，希望这种实践教学的探索能为创新型营销人才的培养充当一块引玉之砖。 二、实训目的与任务 已经被历史所证实，也必将被将来所证实，那就是社会需要的是高综合素质的复合型创新型应用型的营销人才。所以，本《市场开拓》实训项目的目的与任务以综合能力的培养为主导，可具体表述为：在知识教学方面，通过实训使学生能基本掌握市场开拓的基本业务流程、各环节的主要内容和操作技术方法，以实现理性知识与感性认识的结合，加强理论联系实际的能力，为毕业以后尽快适应营销的岗位奠定基础。在能力培养方面，通过确定市场开拓的起点，即选择某产品市场进行分析，来培养学生的市场探测能力（市场调研、分析、预测等）；通过市场开拓基础的锁定，即选择目标市场，来培养学生的决