【郑州】房企项整合营销及客户拓展解密培训(4月12日).docVIP

【郑州】房企项目整合营销及客户拓展解密培训（4月12日） 房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训 【课程背景】 房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训；为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。 【课程收益】 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！ 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！ 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！ 实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！ 【课程对象】 房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。 【专家导师】 刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！ 刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！ 合作服务客户：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。 【培训内容】 第一部分：整合行销的力量 1、整合赢天下 整合的本质 整合的六大步骤 整合的秘诀 整合的思维模式 2、房地产整合行销 行销时代来临 行销的误区和误解 整合行销 第二部分：房地产企业整合行销6+1模式 一、渠道行销 1、他们想要什么 2、行业内如何整合 3、行业外如何整合 4、谁认识这些客户 5、准客户在哪里出现 案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销 二、商业模式行销 1、商业模式行销本质 2、如何设置行销 案例：美容学校-美容院-售楼商业模式 三、圈层行销 1、他们想要什么 2、划圈子 3、找领袖 4、搞活动 5、推产品 案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园 四、关系行销 1、他们想要什么 2、营销部门内部如何行销整合 3、集团横向内部如何行销整合 4、集团纵向对外如何行销整合 5、老业主如何行销整合 案例：碧桂园2013年营销三大变革 五、房地产项目跨界行销 1、他们想要什么 2、跨界营销盛行的原因 3、跨界的类型 4、跨界的原则 5、六大实施步骤 案例：北京星河湾 六、大客户行销 1、他们想要什么 2、编制精准客户地图 3、联系洽谈关键人物 4、制