农产品电商发展与流通渠道创新.docVIP

农产品电商发展与流通渠道创新 阿里巴巴做的是电子商务平台，不是一个粮油企业。在电子商务领域看到农产品方面的一些案例，把这些抛出来跟大家分享，希望能对大家有一些启发。 2013年天猫双11购物狂欢节支付宝总销售额350.19亿元。1分钟内有200万用户涌入手机淘宝，有1370万人涌入天猫。 县域电子商务发展的遂昌模式。 遂昌县位于浙江省西南部，隶属丽水市，全县总面积2539平方公里，总人口22.74万。2005年草根网商萌生，2012年完成电子商务交易约1.5亿元。 网销额中农特产品占比超过50%，且农产品种类日渐丰富，从2013年开始，生鲜蔬果逐渐成为主打电商产品。 2011年3月网店协会部分理事筹资成立遂网公司，为网商服务的商业链条开始启动。遂网公司搭建了麦特龙分销平台，为会员提供供货、配送等服务。遂网公司本质是本地化电子商务综合服务商。另外，物流、快递、电信等支撑性服务商和摄影、网店装修等衍生性服务商也在遂昌蓬勃发展起来。 伴随电商服务业发展，电子商务生态的各个物种均呈现出爆发性增长，截至2013年6月，遂昌淘宝卖家数接近2000，遂昌网店协会会员达到1473家。麦特龙分销平台为合作社等农产品生产主体搭建了一条“触电”的快捷通道，相关农产品加工行业也在网销的带动下，获得新的发展。 2012年遂昌人均网络消费接近千元，来自淘宝的网购额达到2.26亿，电子商务为遂昌新增消费1.29亿。2013年赶街项目启动，计划在203个行政村建立150个村赶街网点，将使村民完成了与信息社会的对接。 在遂昌形成了“电子商务发展-电商服务业兴起-电商生态完善-传统产业升级-居民网络消费提高”的正向循环。 遂昌模式定义：以本地化电子商务综合服务商作为驱动，带动县域电子商务生态发展，促进地方传统产业，尤其是农业及农产品加工业实现电子商务化，服务商+网商+传统产业相互作用，在政策环境的催化下，形成信息时代的县域经济发展道路。 全面赋能，重新整合新农人是农民的新群体，农业的新业态，农村的新细胞，构成：本地人+返乡者，规模尚不清晰，如家庭农场87.7万个，专业合作社73万户。行为特点：重信息；重资源；重互利；重创新。 标准化/大宗农产品体现出了与工业化的流通体系的适应，已很少发生买难卖难；非标准/特色农产品则体现出与工业化的流通体系不适应，非标准产品的卖难、特色农产品的买难，时常发生。在新型流通方式下则爆发出相当的契合性。 从标准上，网商与服务商们用草根智慧探索着农产品流通标准。如遂昌馆卖红提；从品牌上，农产品的品牌不再仅是工业化的标识，地域（背后是生产资料土、肥、水、气的独特性）也可以成为品牌，生产者也可以成为品牌，如盛叔家的白茶。 互联网基础设施的普及，云计算、物联网、移动互联网的兴起，农产品流通中的载体已经发生了巨大变革。 商流、物流、资金流与信息流的革新。 预测一下阿里平台上农产品实践与农产品电商发展。 特色中国项目致力打造地方土特产市场，按地域营销农产品。2012年特色中国项目建立了5个地方馆，迄今已经有近20个地方馆；进行着政府+运营服务商+平台的运营模式。 预售形式和周期购形式。预售形式是订单农业的雏形，周期购则是“把一年买回家”。 团购形式。陕西武功县苹果滞销，聚划算与传统经销商、经纪人联合发起聚果行动，总计11500件，约80.5吨红富士苹果3天内团购一空。 分销形式。新疆阿克苏有着优质的农产品，但却缺乏互联网销售的主体，因此，他们在全国招募优秀农产品网商成为分销商，建立起线上的果品销售体系。溯源透明的参与式保障体系。淘宝生态农业频道6月上线，已引入534个绿色有机农场，5281个认证商家，4694件宝贝；溯源透明。 无线端用户在大发展。2012年6月，中国的手机网民数量达到3.88亿，已经超过台式机的3.80亿和笔记本的2.42亿，成为最大上网终端。手机淘宝2012年用户突破1.5亿，成交额突破500亿。 社会化营销案例 1：“舌尖上的淘宝”开播5天，584万人上淘宝找特产，搜索471万次，2005万人浏览过相关美食页面，成交729余万件；食品购买高峰向22-24时转移。2：海南小伙李会革从12年6月-13年3月，通过微博卖出10万个土鸡蛋；同时他的微博账号“海南土鸡蛋”也俘获粉丝1.8万个。 2012年淘宝及天猫完成农产品交易约198.61亿元。2013年1-5月，淘宝及天猫的农产品在茶饮、传统滋补品、零食、粮油干货、生鲜蔬果、花卉园艺等几个涉农类目下，农产品已经完成148亿的交易额。浙江、福建、上海、广省、江苏、北京位列前六，卖出额都在10亿元以上。2013年1-5月，淘宝（含天猫）农产品的销售情况。枣类制品是最大的单品，销售额达到9.20亿；茶叶形成集团优势，以铁观音为代表的乌龙茶一枝独秀；鲜花、盆栽、庭院植物、花卉种子等销量不