非盈利组织2.ppt

第八章 定价 8.1 介绍 影响价格的因素 8.2 定价目标 生存 利润最大化 成本回收 利用率最大化 社会公平 阻止市场 8.3 成本管理(1) 成本的双重性 成本类型 a.总成本 b.可变成本 c.固定成本 d.边际成本 8.3 成本管理(2) 成本分析 8.3 成本管理(3) 总收入与总成本关系 8.3 成本管理(4) 盈亏平衡分析 8.4 市场对价格的影响(1) 价格与需求的关系-价格弹性 8.4 市场对价格的影响(2) 影响几个弹性的因素： 产品和服务的独特性 市场中的替代品状况 顾客的支出占总收入的比例 产品与服务的质量 成本的分摊比例 顾客行为的改变 8.4 市场对价格的影响(3) 价格与生命周期 导入期的价格策略 成长期的价格策略 成熟期的价格策略 衰退期的价格策略 8.5 定价策略 成本导向的定价策略 需求导向的定价策略 竞争导向的定价策略 8.6 价格的改变（1） 降价策略： 采取降价策略 的目的 采取降价策略 的条件 8.6 价格的改变（2） 提价策略： 采取降价策略 的目的 采取降价策略 的条件 8.6 价格的改变（3） 组合定价策略 * 第八章 定价 *