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丰田海外投资战略研究 TOC \* MERGEFORMAT 丰田海外投资战略研究 PAGEREF _Toc319921110 \h 1 一、天津开发区丰田“皇冠”项目简介 PAGEREF _Toc319921111 \h 1 二、丰田的采购原则、采购体系与供应商的选择 PAGEREF _Toc319921112 \h 2 （一）丰田的采购原则 PAGEREF _Toc319921113 \h 2 （二）丰田汽车的采购体系 PAGEREF _Toc319921114 \h 3 （三）丰田汽车的供应商选择 PAGEREF _Toc319921115 \h 3 （四）丰田汽车的零部件选择 PAGEREF _Toc319921116 \h 7 （五）丰田汽车的标准车型开发过程与供应商的选定 PAGEREF _Toc319921117 \h 7 （六）为丰田整车项目配套供应商的可能性分析 PAGEREF _Toc319921118 \h 8 三、丰田海外整车厂与零部件供应商主要的合作模式 PAGEREF _Toc319921119 \h 9 （一）丰田汽车的北美战略：整车生产先行、零部件供应商跟进 PAGEREF _Toc319921120 \h 9 （二）丰田汽车的中国战略：零部件供应商先行、整车生产跟进 PAGEREF _Toc319921121 \h 11 四、丰田的中国战略预测 PAGEREF _Toc319921122 \h 13 （一）丰田的中国市场与零部件战略 PAGEREF _Toc319921123 \h 13 （二）丰田的中国生产基地战略 PAGEREF _Toc319921124 \h 14 五、结 语 PAGEREF _Toc319921125 \h 14 一、天津开发区丰田“皇冠”项目简介 天津开发区“皇冠”项目，作为天津丰田的第二工厂于2002年正式在开发区动工。天津丰田汽车公司成立于2000年，是由日本丰田汽车和天津夏利共同出资成立的合资企业，投资总额为l亿美元，双方股比50：50。2002年，丰田为了扩大在华投资，先是促使一汽收购天汽，然后一汽通过其控股的夏利汽车实现了与丰田的合作。该项目一期面积50万M2，三期建成后占地115万M2。整个项目分为三期，一期设计年产5万辆，二期10万辆，5-7年达到三期20万辆。一期投资约20亿人民币，全部投资规划约10亿美元。计划2003年春开始建设，于2005年初正式出车。根据双方协议，全球销售市场上皇冠右方向盘车辆由丰田日本公司生产，左方向盘车辆将全部在天津生产。 二、丰田的采购原则、采购体系与供应商的选择 （一）丰田的采购原则 为生产出人们喜爱的汽车，丰田根据以下3个原则，以“世界最合理的采购”为目标，进行采购，其原则为以下3项。 1．公开、公正、公平 对希望进行交易的供应商，不论其为何国国籍、规模大小、有无交易业绩，丰田均提供公开的、公正的、公平的进入机会。在供应商的选择上，综合考虑经济的合理性（质量、成本、技术、交货等及其潜在能力）与继续改善的积极的经营态度、经营体制等因素。 2．相互信赖、共同繁荣 在长期的战略中，力争建立与供应商共同繁荣的交易关系。相互信赖是共同繁荣的基础，这一基础通过与供应商的紧密交流来强化。 3．争当优秀市民、积极推进本地化 在汽车产业的国际化潮流中，为更好地满足海外市场的汽车需求，丰田积极进行本地生产，为能够对当地的区域社会有更大的贡献，积极促进从当地供应商的采购。 图14 丰田的世界最合理的采购体系 国际价格比较系统 国际价格比较系统 国际价格 比较数据系统 世界采购零部件 成本比较系统 候补供应商的选定 采 购 现有供应商 新供应商群 新供应商、新技术开发工程 1、新产品展览会 2、世界设计比赛 3、标记 4、单独谈判 5、世界调查 采购的基本方针 1．公开、公平、公正 2．相互信赖、共同繁荣 3．本地化 新供应商、新技术开发工程 丰田寻求的供应商 现有供应商的改善支持工程 现有供应商群 丰田的世界期待值制度 1、对满足丰田期待值的评价 2、通过改善成为世界最强的供应商 成本竞争力的 维持、提高 供应商改善支持工程 新供应商 资料来源：根据 HYPERLINK http://www.toyota.co.jp http://www.toyota.co.jp等的资料绘制。 （二）丰田汽车的采购体系 丰田的“世界最合理的采购体系”，以选择世界上最有竞争力的供应商、并支持供应商提高竞争力为核心，由以下三个主要方面构成（图14）。 1．国际价格比较系统 以丰田日本总部为中心运营的价格情报系统。该系统为支持世界各地的丰田企业顺利实现世界最合理的采购，对在世界各地购入的零部件的成本竞争力进行比较、