商务谈判实习内容排(给学生).docVIP

模拟商务谈判实习内容和要求 一、实习目的： 模拟商务谈判是真实谈判的预演，是商务谈判准备工作中的重要内容，它是根据课堂上所讲授的基本理论、原则和策略，结合学生的各方面的相关知识和能力，分别扮演商务谈判中的甲乙双方，根据教师所提供的有关标的信息和要求，提出各种假设和臆测，各自根据自己的谈判立场、观点、风格等进行谈判。 　　模拟商务谈判教学实践共分三个阶段进行： 第一阶段为准备阶段该阶段的主要工作有： 　　（ 1 ）分组。班学生分为组，组各选出组长 名。 　　（ 2 ）教师提供模拟商务谈判资料。所有模拟谈判资料均出自经济生活实际，内容较为完整与详细，代表性较强。 　　（ ）学生根据模拟商务谈判的资料要求进行准备。一般进行的工作有：各组组长负责召集小组会议，研讨谈判资料，策划谈判总体方案；进行人员分工，确定各议题的主谈人与辅谈人，各人根据自己的分工，进一步搜集与议题有关的信息情报（包括经济、技术、政策、制度、法规等），策划所负责议题的具体谈判方案；各小组第二次集中，研讨各人具体议题的谈判方案，提出修改意见，然后汇总各人的方案，修订并整合出谈判总体实施方案。 第二阶段为模拟谈判阶段该阶段的工作和要求主要有： 　　（ 1 ）由于我系还没有专门用于模拟商务谈判的谈判厅，我们开展模拟谈判。 　　（ 2 ）由指定方的谈判小组组长主持谈判。 （ 3 ）（ 4 ）谈判时间限定为 。