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房地产市场的营销策略分析 摘要 关键词 一、房地产市场营销概述 1．市场营销的概念 2．房地产市场营销特点 二、房地产市场营销中存在的问题 2.1市场调研不充分，定位不明确 2.2营销观念较落后，品牌意识不足 2.3市场营销缺诚信，广告虚假现象多 三、房地产市场营销策略分析 3.1委托代理的市场营销策略 3.2直接销售策略 3.3网络营销策略 四、房地产市场营销策略创新和调整 4.1市场调研与营销的创新和调整 4.2树立品牌营销 4.3广告诚信的市场营销创新和调整 4.4绿色环保营销 参考文献 摘要：本文主要对我国房地产营销策略、销售方式、存在的问题及营销策略的创新等进行了阐述,并提出了具体的营销策略,即:在整个销售过程中贯穿以人为本的原则,让房地产的开发销售真正建立在市场的需求、消费者的需求之上,只有这样,才能创出品牌,在竞争中立于不败之地。 关键词：房地产；营销策略；创新 随着我国房地产市场的快速发展壮大,房地产企业之间的竞争也愈加激烈。但自从国家宏观调控政策出台以来,房地产市场普遍进入调整期，市场观望气氛较浓，市场成交量开始萎缩，市场风险增大，房地产洗牌日益加剧。开发商们开始意识到房地产营销作为开发中的一个重要环节和手段的重要性。因此,他们费尽心思,策划营销方案,以促进房地产产品销售量的提升。 一、房地产市场营销概述 被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒