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商务谈判作业4 多项选择题 第1题 研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点：（　）。 A、需要是具体的、有针对性的 B、需要是反复的、连续的 C、需要是不断发展、提高的 D、需求是不断改变的、发展的 E、需求是抽象的、有普遍性的 答案：A|B|C 第2题 在商务谈判中，正确运用策略及许多方面。一般来讲，应满足下列条件：（　）。 A、谈判策略的主观能动性 B、按照时序采取行动 C、谈判策略的动态性，这是由商务谈判过程的复杂多变性所决定的 D、随着商务谈判活动的动作，使不确定性因素逐渐减少 E、确定一种以不变应万变的策略 答案：A|B|C|D 第3题 运用谈判语言技巧的原则有：（　）。 A、客观性原则 B、针对性原则 C、逻辑性原则 D、艺术性原则 E、规范性原则 答案：A|B|C|E 第4题 以下哪几个属于迂回入题？（　） A、阐述己方观点入手 B、从题外话入题 C、从介绍己方谈判人员入题 D、从“自谦”入题 E、从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题 答案：B|C|D|E 第5题 平等地对待对方可以：（　）。 A、把自己放在别人的位置上看问题 B、不要因为自己的问题去责备别人 C、讨论各自的认识 D、保全面子，使你的建议与他们的价值观相符 E、不在立场问题上讨价还价 答案：A|B|C|D 第6题 提出报价时应注意以下几点：（　）。 A、