商业客情十大战手段.docVIP

商业客情十大战术手段 1、终端拉动法 产品进货商业公司之后，如果不是特别具有品牌优势和价格优势的产品，在动销上往往很困难。作为业务人员就要积极的拜访终端客户，通过终端拜访拉动商业动销。 2、模范示范法 通过观察和了解对于销售能力特别强的商业公司的开票人员或者能力一般甚至销售能力很弱的商业公司销售人员，与他们迅速建立良好的关系，在短期内让他们建立销售的模范，通过树立典范，告诉其他销售人员，看看谁都买了多少，看看谁是怎么买的。 3、关键人物法 商业公司的销售人员往往很多，业务人员如果所有人员的工作都做，就不容易做到。为此，应通过调查，了解哪些销售人员是关键人物，可以起到意见领袖的作用，通过对关键人物进行感情公关和物质公关，打动关键人物使他们卖力的为自己推销产品和发动其他销售人员为自己推销产品。 4、狐朋狗友法 人情世故是社会人与人之间的核心法则，通过与商业公司的销售人员建立良好的私人关系，不愁自己的产品买不出去。这一办法的核心就在于做人，能够与销售人员做到狐朋狗友，你就离成功不远啦。 5、利益刺激法 人性的弱点是贪婪，很少有人不会为物质利益所动的，尤其是商业公司的销售人员，他们买谁的产品都是买，就看你的利益刺激到不到位。当然利益刺激可以是多种多样的，如经常性的小恩小惠，经常性的请客吃饭，固定的销售返利等等，总之人叫人动人不动，利益刺激往前跑。 6、专业引导法 显示出极强的专业知识，熟知