春风厨电公司市场运作规划.docVIP

?春风厨电公司市场运作规划 一．????????? 1、市场分析 甘肃厨电市场鱼龙混杂，价格是主导销量的主要方式。当然品牌也是主导销量的另一个主要途径。甘肃市场城市化推进速度快，未来的销售量应该会维持在高位的一个态势并持续一段时间。一线品牌方太、老板、帅康、华帝、西门子（博世）等基本集中在一线（兰州）市场和少量的二线城市（如天水等）的KA渠道和建材类综合专业市场。二线品牌如欧意、万喜、樱雪等除了有品牌优势外又兼带有一定的价格优势，除了占据了一线（兰州）市场和二线市场的KA渠道、建材类综合专业市场外，在传统的家电渠道也做得很好，网点覆盖率高。三线品牌如除了好太太等品牌外均以擦边球为主，这其中也有部分销量做的不错的品牌。总体趋势是一线品牌占有一线的主要市场，二线品牌占有一线市场的小部分销量外主要占据二线、部分三线及渠道市场。而三线品牌则占有部分二线市场及大部分的三线市场及二三线建材等传统家电和建材家装市场。 2、竞争对手分析 ? 二．????????? ??预计公司于2011年9月1日成立 三．????????? 1、??????????????+活动的方式进行，主要确保做一家，活一家，让客户确实感受到公司对他的支持。以活动为客户提升销量和知名度，让客户对我们的活动形成依赖性，以便对客户进行有效的控制。 2、??????????????15天见面拜访客户一次，日常做到4-5天对客户进行电话电话拜访，并填写客户电话拜访及当面拜访记录卡，对客户提出的问题及建议进行有效的整理及处理，并在重大节日及客户的店庆等节日进行活动及赠品的支持。 3、?????????????? 4、?????????????? 5、?????????????? 6、?????????????? 四．????????? 1.、专卖店的重要性：控制终端才是一个销售型公司长盛不衰的法宝，例如海尔、美的、格里等。所以公司未来发展的方向一定是专卖店。专卖店建设是一个长期而艰巨的任务，也是关系公司未来长远发展的一件大事。所谓终端为王就是这个道理。 2、专卖店的发展方向：传统家电专卖店的发展是以松散的管理方式进行的。只要客户一开专卖店，就基本处于放任发展的趋势，没有对专卖店进行有效的扶持及监管。服装行业对专卖店的管理是非常有效的，通过网络等手段对客户的进销存进行有效的管理，对客户进行实时的培训及活动支持，所以服装的专卖店极少出现其他品牌的产品。而家电的专卖店管理落后，支持监管不到位，专卖店会出现其他一些竞品的产品，对专卖店自身的形象造成很大的影响，对公司自有产品的销售也形成很大的冲击。所以公司未来发展的专卖店的形式是家电+服装的管理运作模式。 3、自有品牌的重要性：作为中间商，上有生产厂家的不确定性，下游客户也存在很大的不确定性，如一段时间产品出现质量问题、或者价格款式并不能很好的切近市场，都会造成客户的流失。我们作为某个品牌的代理商，一味的替他宣传品牌，对我们的长远发展是很不利的，生产厂家随时会换客户，也会破产倒闭，到时候会对我们形成致命的打击。打造自有品牌会很好的规避这个问题，通过长时间的宣传会在不知不觉中形成一定的品牌认知度。 4、自有品牌规划：目前暂定公司的名称为：春风厨电。公司全名得根据工商局的注册情况而定。未来春风厨电将作为公司专卖店的名称而使用。统一的VI我们目前并不具备找人设计的条件，费用太高。可借鉴其他厂家的VI手册，以形成统一的VI形象。我们所有的产品包装箱上将会贴上不干胶制作的春风厨电的标识，即使刚开始没有专卖店，这项工作也要进行，加深客户对我们公司的印象和对顾客形成一种有效的宣传。 5、专卖店的经营管理：专卖店生意的好坏，直接关系到我们的发展速度，生意好，自然会有人跟进，生意差，会对我们形成负面的影响。专卖店开业一定进行大型的推广活动，同时对专卖店进行炒作，以在短时间内形成影响力。只要专卖店生意不好，就派人常驻进行活动及销售的培训指导，同时暂停其他专卖店的开设，直到生意好转后在进行下一个专卖店的开设。专卖店的管理我们初期并不具备网络化管理的实力，所以必须进行人工管理，对每天的销售量进行统计，对不合理的库存进行调换，对每一个顾客进行详细的登记，并录入电脑进行有效的回访。对顾客反映的问题进行及时的处理，以便在客户中形成春风厨电的美誉度。 ? 兰州春风厨电有限公司 ???????????????????????????????????????????????????????邢金昌 ???????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????2011-8-14