皓月花园媒体整推广方案.docVIP

给深圳人一个舒适的洋房天地 ——皓月花园开盘前阶段广告推广思考 开门见山，我们要达到一个什么样的目的？ 头羊效应一——在梅林关，楼盘的知名度、美誉度、销售率、销售速度都要做到第一 品牌效应——让皓月花园成为素质人居品牌楼盘，确保品牌复制、延展的可能性。 连动效应——带动发展商祥褀地产的品牌，使在原有知名度的基础上，产生 较高的美誉度，并和市场有一定的情感维系。 在整个推广中我们有哪些仗要打？ 品牌战——我们的品牌，在气势上，在规模上，都较之成熟企业不逊色，但是，并没有形成真正的品牌精髓，没有足够的力量支撑更高的价格。 品质战——我们的品质最好，但是，这恰恰是消费者难认识的东西，消费者不是房地产专家，认识有片面性、情绪化的地方。 价格战——我们打价格战，是为了卖更高的价格。高价格从来就是高品质的代名词。 信心战——我们的企业品牌、产品可以给消费者带来一定的信心，但是，如果我们和消费者的维系更紧密，更会支撑销售。 我们为什么要进行形象再塑造？我们希望达成的理想结果 目标群——人们一提到居住在皓月花园的人，就会说“在那里居住的人是最讲究生活品质、生活格调的人” 产品——人们拿皓月花园和其他楼盘对比时，第一想到的是“皓月花园虽然贵点，但是品质最好，当然值得”。继续提升项目档次， 体验——人们提到皓月花园的生活时会这样说，“在皓月花园生活好有情调”。 发展商——人们提到发展商