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关于电气营销策略研究 　　摘 要：随着科技的发展，我国的市场体系不断完善，企业之间竞争加大，优胜劣汰的趋势明显。我国的电气制造行业也不例外，尽管引进了先进的技术经验，但随着国外巨头的加入，竞争越来越剧烈。必须对电气行业的营销管理进行整合，制作周密的营销策略，提高电气行业的竞争能力。 　　关键词：电气行业 营销策略 研究与分析 　　中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2013）06（b）-0165-01 　　1 电气行业产品营销的特征分析 　　随着电气行业的飞速发展，输配电设备等高价值产品的采购公开透明化，营销战略从单纯的价格和性能比逐渐升级为品牌和服务的竞争。电气企业越来越多，竞争也越来越激烈，客户选择供应商的机会更多。客户的需求期望值增高，追求价值的最大化，企业面临着严峻的考验，制作周密的营销策略显得尤为重要。目前电气行业的销售特征表现为以下几点。 　　（1）产品的销售是个系统、漫长的过程，要经过设备采购、签订合同、发货运输、安装验收、使用指导和售后服务等一系列的过程，涉及到了企业不同的部门，并且各个部门都要细心，一旦某个环节出错可能导致满盘皆输的后果。客户只看产品质量，如果产品的质量得不到保障将是徒劳无功 　　（2）俗话说“先做朋友，再做生意”。产品的交易，是建立在信任的基础上的，在交易的过程中不免出现灰色收入，但不是决定生