零售库存管理模的研究.docVIP

所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客 采购的效果。 一石卖场：主力商品 第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品 ，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为： (一)消费量多的商品 (二)消费频度高的商品 消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买 的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。 (三)主力商品 二石卖场：展示观感强的商品 第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有诱导消费 者走到卖场最里面的任务。在此应配置的商品有： (一)最新的商品 消费者总是不断追求新奇。10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难 出售。新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消 费者走入卖场的最里面。 (二)具有季节感的商品 具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引 消费者的注意。 (三)明亮、华丽的商品 明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石的位置都较暗，所 以配置较华丽的商品来提升亮度。 三石卖场：端架商品 第三磁石指的是端架的位置。端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石 商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。通常情