稻草人公司11年销--企划案.docVIP

公司2011年度企划案（草案） 起草人：李怀念 2010年12月28日 目录 第一篇 公司年度战略目标的制定…………………………………………………1 第二篇 目标分析/如何完成目标/完成目标需要哪些资源匹配…………………1-5 第三篇 薪酬体系和绩效考核的必要性……………………………………………6 第四篇 各部门团队建立设想、职能分配及部门间的业务流程规划……………6-13 第五篇 市场营销资源整合…………………………………………………………14-18 第六篇 费用预算……………………………………………………………………18 公司年度战略目标 销售业绩在2010年基础上增长20%至30%； 完善公司组织结构，制定战略性的管理体系，强力打造公司团队和客户团队。 第二篇 目标分析/如何完成目标/完成目标需要哪些资源匹配 公司年度的战略目标已经制定出来，分析两者间的关系：业绩完成是公司进行团队建立的保障， 而团队的打造是使业绩能够完成的根本。因此，两者必须受到同等的重视程度，缺一不可，须同等平行进行。那如何完成年度战略目标？通过对产品和渠道进行分析，发现问题，得出自身的优势、劣势、机会、威胁所在，通过资源整合，找出业绩的增长点和切入契机。 销售业绩目标分析 产品分析 2010年各品项销售占比和区域代理销售进货额占比： （备注：建