河南部分终端市场性格解读.docVIP

感性分析终端市场性格解读--九品阁女裤商城站长杂谈 时间：2010-09-13 02:59 作者：admin 技术支持：绝色美女网 感性分析终端市场性格解读--九品阁女裤商城站长杂谈2010-09-10 16：31九品阁女裤商城QQ：760784719 关注河南不是第一次了，这次我们不想理性地分析市场是非，只是对各个市场做一个感性的盘点，寻找一个诗意的特性。因为市场风云变幻多端，专家们还没定论，一切都面目全非了。希望读者能从中觅到终端市场清新的一面。图一，河南地图一、地级城市篇表一：各个地级市场社会经济状况地市人口(万)GDP总额(亿元)人均GDP(元)周口11208187300信阳8137118700驻马店8586868000南阳1110138812500周口中州路裤装产业是一个不断上升的产业无论如何，你不得不承认周口服装市场的容纳能力，直到晚上八点，中州路及新华步行街依然灯火辉煌，大部分专业裤装店还在迎客，并且人气依然比较旺盛。中州路是周口市最繁荣的商业街，这里集中了很多国内一线服装品牌。几家裤装品牌也都是以专卖的形式出现，并且也属于一线裤装品牌，包括百斯盾、文时特。百斯盾店面面积四十平米，形象非常好，老板非常有经验，做百斯盾这个品牌已经七年了。他表示，裤装产业是一个一直在上升的产业，拿我的店来说，以前在一个不怎么样的商场做，现在搬到了最繁华的街道，与许多一线服装品牌一起经营，我深感自豪。距百斯盾不远是文时特的专卖店，文时特刚开业不久，店面有六十平米。老板说，一年房租就要七八万。老板非常有信心保证利润。他说：裤业走向品牌化竞争之后，我们有胆量在商业核心地带开店，因为心里有底气了。新华街洗牌之后的宁静新华步行街是裤装专卖店的集中地，这里集聚了十几家裤装品牌。但一位裤装店的老板说，以前比这更多，竞争更惨烈，经过2008及2009年的洗牌，现在的状况平静多了，大家生意很稳定。我们分类统计了一下裤装专卖店：裤行：百信裤业、步步高裤行、统百裤业、新天地裤行。数字化品牌：五八裤业、陆陆裤业、尊派68裤业。品牌专卖：黑贝、娅丽达、赛兰、德亿新丝路、纽伦、逸阳。在裤行中，百信裤业、统百裤业、步步高裤行优势明显，尽管三家裤行竞争激烈，但都有足够的客源，生意都很不错。这三家裤行也是相对规范的裤行，并且以连锁形式呈现，在货品搭配、服务上要规范许多。数字化品牌的优势在新华步行街并不特别明显，这里房租并不比中州路低，但人流量并不如中州路，靠走量显然行不通，在利润被严重挤压的情况下，几家数字化品牌经营的并不顺利。品牌专卖当中，逸阳、黑贝、娅丽达反应较好，并且三个品牌有两个或两个以上的店面。荷花市场欢迎来淘宝十年前，荷花市场在周口地区有很高的知名度，各个县市的小商品零售商每周都会聚到这里批发货品。但近年随着交通运输的日益发达，县城的零售商也开始到更大的批发市场去进货，周口荷花市场也逐渐失去了往日的繁荣，沉寂了下来。我们去往荷花市场时只是抱着侥幸的心理，希望能见到一两家数字化品牌裤装店。可在荷花入口处我们就看到一个娅丽达的广告条幅：热烈庆祝娅丽达签约著名影星许晴。我们循着踪迹在市场二楼一个角落找到了娅丽达，竟然发现里面的顾客让店里的导购应接不暇，真有点酒香不怕巷子深的感觉。店长告诉笔者，这个店之所以保留在这里，就是为了要照顾一些老顾客，他们习惯来这里消费。在同一个单元，我们还发现了郑州的琰绣等品牌。驻马店典型的裤业终端驻马店距周口地区不远，经济水平也和周口市相当，但是裤装市场的繁荣程度却相差很大。驻马店的裤装主要分布在风光路，之所以说分布，因为为数不多的裤装店并不集中。并且明显分两种形式呈现：即品牌专卖店和裤行。比较大的裤装行有精品裤行、利群裤行、步步高裤行，其中，利群裤行和步步高裤行要大一些，都超过五十平米。裤装品牌专卖店有渡森、梦舒雅、野狼。渡森的专卖店有一百平米以上，形象很好，生意也很不错。野狼是北京的一个品牌，刚进驻驻马店不久，店面形象非常独特，里面陈列裤装的价位在100到300元之间。另外，北京商城附近美容一条街分布有很多品牌裤装专卖店，大部分为郑州的品牌，知名品牌有黑贝、百斯盾、逸阳、赛兰。几个品牌均在该地经营多年，顾客群较稳定。表现最好的是逸阳，店面面积达到80平米。南阳没有品牌概念的繁荣市场南阳服装市场分布比较散。一位南阳居民说，南阳城市规模相对比较大，居民区不集中，所以形成了多个商业圈。新华西路是比较繁华的一个街道，分布有多个高档服装品牌，但裤装店仅有统百一家，其形象店面非常规范，导购统一着装，服务极为热情。除此之外，笔者没见到一家品牌专卖店。中山路有逸阳、百圆、黑贝三家比较强势的裤装品牌专卖店。其中两家店在南阳其他街道都另有店面，而中州路的店面是升级之后的形象店，店面形象和服