营业部经营技巧研会课后作业.docVIP

营业部经营技巧研讨会课后作业 第一部分 部门现状分析： 诊断（D）；部门主管形单影离，主管只忙着做自己的业绩，有的甚至半年没有增员，体能在透支，实动人力不足。部门主管能动性不强，辅导新人不力。出勤率不高、人均产能不高，活动率不高。部门增员力度不够、留存率不高、很多新人进入公司不知道如何做无所适从。队伍的兼职人员占40%，参加早会的不多。9年以上资深业务员有3人、5年以上资深业务员有5人、4年以上业务员3人、3年以上5人。2年以上5人。1年以上4人，新人9人。 入司时间 人数 人员 98年入司 （10年以上） 3人 陈建平、魏文秀、傅秀梅 督导1人，主任1人正式业务员1人 02年入司 （5年以上） 5人 卢秀玉、王义龙、洪贻雅、吕美兰、吕玉珠、 主任3人、见习业务员1人、正式业务员1人 03年入司 （4年以上） 3人 戴青英、林自然、吴鸿川 主任1人，业务员2人 04年入司 （3年以上） 6人 汪志胜、张君丽、戴英霞、林爱治、陈丽琴、苏龙丁 主任1人、业务员5人 05年入司 （2年以上） 5人 陈雪蓉、苏婕婕、林霞、吴幼民、杨梅红 正式业务员3人见习1人 06年入司 （1年以上） 3人 杜丹凤、黄新越、汤海英 正式业务员3 07年入司 （1年以内） 12人 刘惠莲、吴荣华、柯晓玲、陈美玲、吴丽琼、陈碧珠、卢小红、张清华 吕清华、张雅峰、王秀玲、张志杰 正式业务员2人，