采购与供应关系管复习精选(冲刺版)好东东.docVIP

采购与供应关系管理 复习精选（冲刺版）好东东 第一章 采购与供应关系的定义与分类 内容一：P6 关系图谱 九种关系 战术：对立，松散，交易，较紧密，单一供应源 战略：外包，战略联盟，伙伴，共同命运 内容二：P15-18 供应定位模型 四个象限及解释 了解企业每种物资的分类及原因 安全—关键 获取—利润 第二章 关系和过程利益相关者 内容一：P28-35 有哪些内部和外部的利益相关者，它们的需求分别是什么 考虑关系时可从这些因素考虑 第三章 战术关系中的挑战，供应商观点和风险管理 内容一：P48-57 每种战术关系的定义 关系因素是什么 对采购组织有什么挑战 对立：是买方和卖方寻求指定供应机会中地位最大化，甚至不惜伤害对方的一种关系。 挑战：确保指定产品和服务的最低总用有成本。 松散：指采购组织从供应商那里采购的次数不多，量不大，没有建立更紧密关系。 挑战：对没有利益的长期关系作出承诺。 交易：注重合格的供应商向买方提交低价值，低风险的产品和服务的交易。 挑战：满足“自私的”目标，尽可能减少精力。 较紧密：与那些有能力的供应商之间的关系，低风险交易。 挑战：让其它组织无偿或以尽可能低的回报做别的业务 单一供应：通常以转固定价格和时间来交易而形成的关系 挑战：从供应商独特地位取得更多结果，包括最低成本和交付 内容二：P58-63 供应商偏好模型的四种情形