曹志国-下午演讲1-招商人员的自我修养新重点.pptVIP

一个招商人员的自我修养 百世金谷 曹志国 古语讲：经过学习、磨练、涵养和陶冶的，在各方面进行的自我教育和自我塑造。 现代“自我修养”是一种思想境界或思想认知状态。包括：思想政治修养，道德修养，文化修养，审美修养，心理修养。 修 身 养 性 产业招商行业特性 产业招商的特殊性 产业招商具有持续性，一个问题的松懈，需要数倍时间去调整。 招商行业没有大起大落，大风大浪，所有环节缺一不可。 开发方向的正确与否，决定着一个项目在两年甚至更长时间的发展。 招商的特殊性必然导致招商的行业特性 问题思索一 为什么做招商 越来越多的人去做招商。有的人在工作，有的人在赚钱，有的人在做事。 关键在于：我们为什么做招商，我们招商为了什么？ 是在做一份工作还是在做事业？ 是为了赚钱，还是有什么理想目标？ 是你通向更高目标的一个跳板，还是一个平台？ 出发点不同 思维方式不同 态度不同 把招商作为一种工作，永远是应付和被动，不可能做好招商。 为了赚钱去做招商，只能关注利益之内的东西，永远不了解招商的真正意义。 把招商作为一份事业、理想，用专注的心态、长远的远光、坚守的意志必然能做到真正的招商。 问题思索二 客户 你真正的了解吗？ 客户是谁？ 这决定了客户的思维方式、价值取向。 客户在想什么？ 这是客户心理纠结的关键 客户要的是什么？ 这