6)营销策略之：价格策略.ppt

营销策略 ——价格策略 一、新产品定价策略 定价的基本策略 1、撇取定价策略（取脂价策略） （1）定义： 又称撇油定价策略，是指企业在产品周期的投入期或成长期，利用消者 的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚 未出现的有利时机，有目的地将价格 定高，以便在短期内获取尽可能多的 利润，尽快地收回投资的一种定价策略。 其名称来自从鲜奶中撇取乳脂， 含有提取精华之意。 柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，甚至垄断了彩色胶片市场的90％。到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士1/2的价格推销柯达胶片。 经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。 （2）使用条件 ①新产品有相对优势，市场有相当数量的购买者。 ②产品的需求价格弹性小，既要有足够多的顾客能接受这种高价，并愿意购买。 ③在高价的情况下，企业仍能在一段时间内独家经营，竞争者不至于很快加入 （3）优点 ①获取高额利润，迅速收回投资，补偿研究与开发费用。 ②掌握调价的主动权，高价格给以后降价留下了余地，使企业在市