《市场营销理论实务》第一章市场营销概述.docVIP

市场营销概述 营销的目的就是要使推销成为多余 ——彼得·德鲁克 【知识目标】 掌握市场、市场营销的基本概念。 认识市场营销学的发展过程。 掌握市场营销观念的演变过程。 认识市场营销管理过程。 掌握市场营销人员应具备的营销精神。 【能力目标】 运用市场及市场营销的理论分析实际问题。 能够判断传统营销观念与现代营销观念的区别。 学会运用市场营销观念指导企业进行市场营销活动。 能够运用市场营销理论对企业进行市场分析。 【案例导入】： 卖皮鞋的故事 有一欧洲的跨国制鞋公司想开发南太平洋岛上的皮鞋销售市场先后派出了个。?一营销员来到该岛.发现岛上居民都没穿鞋,他给厂里发电报说:这个岛上的居民都不穿鞋,皮鞋在这里没有市场. 厂长又派第二营销员来到该岛. 发现岛上居民都没有穿鞋, 岛上暂时也没有卖鞋的；由于存在这么巨大的市场空缺，公司可以把鞋大批量地运过去推销给这些岛国的居民使用！?给厂里发电报说:这个岛上居民都没有鞋穿,潜在市场非常大. 厂长又派第三营销员来到岛上.他办了四件事.1、访问大量居民,了解到不穿鞋是该岛的习惯,自古以来,大家都不知道穿鞋这件事 2、测量脚形,并分成各种型号,将信息发回厂里; 3、在岛上的中心广场,树立了一个巨型雕塑.一个脚穿皮鞋的岛民,肩上扛了一筐该岛盛产的水果. 4、在广场旁边,又建一个商店.一边收购岛上的特产,一边进行皮鞋经营.同时开展换货业务5、购买运输船只一