凱明地板营销方案.doc

凯明地板营销方案 4 - 目录 目 录 ………………………………………………………………………………1 一、前景分析………………………………………………………………………2 二、品牌定位………………………………………………………………………2 三、品牌建设………………………………………………………………………2 四、目前市场上品牌价格调查分析、店面情况…………………………………3 五、国内市场营销渠道分析及方案………………………………………………4 六、终端销售………………………………………………………………………6 七、前期营销团队建设……………………………………………………………6 八、年工作目标及进度……………………………………………………………6 一、前景分析 根据市场调查，地板行业目前市场上较为流行的主要为实木地板、三层实木复合地板、多层实木复合地板和强化地板。传统的实木地板由于其天然美观的纹理、舒适的脚感，深受广大消费者喜爱，消费者对其是青睐有加;但是随着原材料紧缺，实木地板价格不断上扬，实木地板的价格让很多消费者的望尔止步。强化地板因其花式品种多样，价格合理，故在二、三级城市普及较广。多层实木复合地板具有实木地板的自然纹理，不易变形，既可用于正常温度的居家地面装饰，又可作为地面采暖地板，而且价位适中，故在各大城市都颇受欢迎，而三层实木复合地板因价格稍高，仅受部分消费者青睐。 因此，凯明地板产品结构定位为多层实木复合地板和强化地板适应目前市场和消费者需求。 二、品牌定位 1、实木复合地板由于单价较高定位中高端市场的消费群体；主要消费群体为中高收入者、中高档住宅区业主； 2、强化复合地板定位为普通消费者，主要面向二三线城市、普通住宅小区； 3、贯穿于售前、售中、售后全过程的星级服务 三、品牌建设 目前，地板市场已渐趋成熟阶段，作为新品牌，要想分得区域市场的蛋糕，也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型，材料和基材选用以环保的材料为主。凯明地板作为新上市品牌，在前期没有广告投入、品牌美誉度的情况下，可以以没有广告投入为卖点，强调“好地板、凯明造，实实在在好品牌”。同时，不断通过 渠道建设、客户管理、市场管理加强品牌建设，逐步提高品牌的市场占有率和经济效益，增强品牌的吸引力与辐射力。 由于消费者对地板的耐磨、低碳、环保要求比较高，在1—2年内应不断完善以下工作： A、建立完善自己的官方网站。主要包括企业概况、产品中心、社会责任、联系我们、网上商城、售后服务、代理加盟等等。 B、申请加入“中国环境标志产品”认证； C、加入“消费者协会信得过产品”认证； D、美国CARB认证； E、加入中国木地板行业协会，加入中国木地板网 F、“中国建筑施工首选环保建材”认证； G、山东省驰名商标、山东名牌； H、以800免费咨询电话为中心，建立完善售后服务体系。 四、目前市场上品牌价格调查分析、店面情况 1、以目前济南、青岛市场实木复合地板为例，参照公司四种样板表皮材料 品牌 材料 地板尺寸（mm) 表面处理 表皮厚度（mm) 标价/折扣 价格及构成 实际价格 宏耐 柞木 910*127*15 复古手抓纹 2.0 497/5.75折 285含安装踢脚线 255 榆木 1210*165*15 复古手抓纹 2.0 630/5.75折 362含安装踢脚线 332 桦木 910*127*15 手工仿古 2.0 485/5.75折 278含安装踢脚线 248 林昌 水曲柳 910*127*15 手工仿古 2.0 398/5.75折 229含安装 219 柞木 910*127*15 手工仿古 2.0 388/6.5折 252含安装 242 德品 水曲柳 910*127*15 手工仿古 1.5 278 160包安装 150 榆木 910*127*15 复古手抓纹 1.5 408 240包安装 230 柞木 910*127*15 复古 1.5 308 180包安装 170 维多利亚柞木 910*127*15 0.6 140包安装 130 榆木 910*127*15 1.2 198包安装 188 2、青岛市场店面情况调查：目前稳定市场店面比较紧张，经调查在达翁建材市场有一家店面转让，具体费用、情况如下： 地点：青岛市李沧区达翁建材市场一楼68号 面积：70㎡左右 转让方姓名：刘秀芬 电话目前经营东方玉兰地板） 招商部刘经理 费用明细 金额（