創为幕墙-绩效考核方案(暂定).doc

绩效考核方案（暂定稿） 为提高公司员工的工作积极性，激励员工为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，本着“利益共享，风险共存”的双赢原则，特制定本绩效考核方案。 第一条 适用范围 本方案适用于公司营销部、设计部、工程部和仓库科所有员工及部门主管，财务部负责核算和发放,由行政部负责监督实施和解释说明，。 第二条 营销部提成方案 1.提成方式 销售人员提成按照项目来核算，实行项目责任制，按项目的实际回款金额提成。 项目提成＝项目合同实际金额*提成比例。 2.提成标准 项目提成比例参照表 项目承接 独立承接 公司指派项目 存在项目推荐人费用 提成比例% 1.2*浮动系数 0.9*浮动系数 0.7*浮动系数 浮动系数根据项目合同毛利率来计算，当项目合同毛利率比目标毛利率每下降2%时，提成比例下浮10%；当项目合同毛利率比目标毛利率每上升2%时，提成比例上浮10%，累计计算下浮和上浮系数。 项目成本报价由设计部提供，目标毛利率由公司另行规定。若公司无明确规定的，单一项目目标毛利率在项目开始正式进入谈判前明确，由分管经理负责牵头做好项目毛利率的制定，报总经理核准。 3.提成发放 提成根据工程回款情况进行发放，工程款到账后由销售人员提出绩效申请。 月绩效提成＝当月工程实际到账金额*工程提成比例*发放比例（70%）。 绩效提成申请流程，申请人填写《绩效提成申请表》，经部门主管审核、分管经理签字确认、总经理批准后，报财务核算无误后于当月工资一并发放。 其余部分绩效提成等工程竣工验收结算后再统一支付。 4.主管提成 部门主管提成，根据部门所有销售人员月绩效总和提成。 部门主管提成比例为20%,月绩效提成＝部门人员月绩效提成总和*20%。 当销售人员因工作过失造成损失时，部门主管按销售人员承担赔偿责任的20%承担赔偿责任。 财务核算完设计师销售人员月绩效提成后，计算主管绩效提成，核对无误后于当月工资一并发放。 5.提成管理 专职销售人员只对本人签署的合同项目进行提成。 公司或公司领导的关系客户，直接由项目经理负责，销售金额不计入营销部业绩，专职销售人员无权分享此部分提成。 销售人员离职，公司只支付项目已回款部分的绩效提成，不支付项目尚未回款部分的绩效提成。 销售人员未经公司同意，私自报价给客户或未签订合同私自提供电子版的设计图和报价单，将不享受该单绩效提成，同时按公司规定将给予相应的处罚。 第三条 设计部提成方案 1.提成方式 设计师提成按照项目来核算，实行项目责任制，按项目工程进度款到账金额提成。 项目提成＝项目合同实际金额*提成比例。 2.提成标准 项目提成比例参照表： 项目金额（万元） 50 150 300 500 800 1200 1800 2500 3500 5000 8000 12000 提成比例﹪ 0.9 0.85 0.8 0.75 0.7 0.65 0.6 0.55 0.5 0.45 0.4 0.35 设计劳务费参照表： 门窗、栏杆 工程量 ≤1000㎡ ≤3000㎡ ≤5000㎡ ≤10000㎡ 10000㎡以上 设计劳务费 300元 500元 800元 1300元 2000元 幕墙 工程量 设计劳动费 3.提成发放 提成根据工程回款情况进行发放，工程款到账后由责任设计师提出绩效申请。 月绩效提成＝当月工程实际到账金额*工程提成比例*发放比例（70%）。 绩效提成申请流程，申请人填写《绩效提成申请表》，经部门主管审核、分管经理签字确认、总经理批准后，报财务核算无误后于当月工资一并发放。 其余部分绩效提成等工程竣工验收结算后再统一支付。 4.主管提成 部门主管提成，根据部门所有设计师月绩效总和提成。 部门主管提成比例为20%,月绩效提成＝部门人员月绩效提成总和*20%。 当设计师因工作过失造成损失时，部门主管按设计师承担赔偿责任的20%承担赔偿责任。 财务核算完设计师月绩效提成后，计算主管绩效提成，核对无误后于当月工资一并发放。 5.提成管理 设计师均须对经手的所有合同单负责，提成随项目的回款按比例申请领取。 合同责任是指因设计师工作过失导致该合同单额外产生的费用与成本；设计师出现设计差错导致出现遗留超过预算量10%原材料，该单合同提成照计，但遗留原材料相关费用由设计师承担35%。 由于设计原因导致客户欠款，该单合同暂不计提成。 因设计原因，涉及客户要求赔偿，由设计师上门与客户沟通、协调，赔偿款设计师按相应责任赔偿35%承担。 对无法按合同要求完成方案或不能按期完成合同内容的设计师，公司视情况对设计师进行更换，原设计师不享受提成。 设计师离职，公司只支付项目已回款部分的绩效提成，不支付项目尚未回款部分的绩效提成。 对未中标的项目方案，设计师不享受该项目的