武汉科技大学商谈判复习题.docVIP

复习题 一、单项选择题（共20分） 1、对应邀来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员应该是( )。 A.规格较高的人员 B.相应身份的人 C.谈判负责人 D.低一级规格人员 2、谈判那种讨价还价主要集中在什么行为中？ A．问 B．叙 C．辩 D．答 3、若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质利益，则他最可能是( )人。 A.德国 B.法国 C.巴西 D.美国 4、对重要的问题应争取在（ ）进行。 A．客场 B．主场 C．仲裁 D．谈判 5、进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取( )。 A. 坚定让步方式 B.明确让步方式 C. 差额让步方式 D.等额让步方式 6、国际上最隆重与正式的宴请方式是( )。 A．酒会 B．茶会 C．冷餐招待会 D．宴会 7、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。 A. 感情价值