保利达项目组和务内容简介.ppt

保利达项目组和服务内容介绍 职责：项目总负责 姓名：刘方（FOVID） 学历：哈尔滨商业大学，市场营销专业 职位：沈阳中原总经理 从事地产行业9年，2001年加盟中原，从普通的市场研究人员开始做起，直至今天的高级职业经理人，有扎实的地产营销理论功底和丰富的地产实战经验。 操作案例： 住宅项目： 大连大有恬园、大连天安海景花园、大连龙河家园、沈阳万科城、沈阳和泰馨城、沈阳在水一方、沈阳玉麟花园、沈阳嘉润·东方香榭里、铁岭正南·凯旋城、沈阳富云新都、盘锦西水湾花园、大庆时代丽景、大庆奥维新苑 商业项目： 大连虹源大厦、大连天安国际大厦、沈阳第一商城、大连新世界广场·曼哈顿大厦、大连赛维利大厦、沈阳和泰·运恒国际、沈阳第一商城 职责：项目统筹 姓名：叶 列（LEO） 学历：沈阳大学 市场营销专业 职位：策划部副总监 具备8年的房地产营销从业经验，熟悉地产项目前期研究分析、市场定位、产品规划设计、价格策略制定、销控策划、各阶段的促销策略、以及媒体推广策略、活动策划、广告平面表现等各工作内容。曾独立操作过各种业项目多个。积累了丰富的地产实战经验。 操作案例： 住宅项目： 沈阳学府雅苑、明成花园、沈阳水榭花都、沈阳莱茵河畔、威利-富云新都（大型住宅项目）、富海铭尊、玉麟花园、抚顺-南波湾豪邸、万科城、沈阳九洲-湾景汇、宏亚-优诗美地、万科新里程等。 商业项目： 沈阳皇城酒店公寓、沈阳运恒国际广场（商务复合公寓） 、嘉润-中华园、金港天府（外销为主的投资型项目）第一商城（地铁上盖公寓写字楼商业复合体）、泛华国际广场等。 职责： 策划执行 姓名： 王仁鹏（POLO） 学历： 辽宁大学 广告学专业 职位： 策划师 自2006年进入地产行业，先后参与过商业地产、高端写字楼、住宅等不同类别项目的营销推广工作。服务过全国性品牌开放商和本土开发商，擅长项目的广告推广；对于项目营销诊断和处于销售瓶颈阶段的项目具有独到的见解和操作手段。 中原顾问服务内容简介 第一阶段：项目前期策划研究以及项目定位工作 （预计时间在2009年4月中旬—2009年5月底） 第二阶段：项目整体营销推广策划服务内容工作 （预计时间在2009年6月——2009年8月） 第三阶段：中原营销策划及顾问服务内容 （预计时间在2009年9月开始——项目销售结束） 第一阶段：项目前期策划研究以及项目定位工作 1. 项目前期市场研究 1.1区域宏观市场研究 1.2.区域房地产市场研究 1.3.区域消费市场研究 2 项目前期市场定位 2.1 项目发展战略定位 2.2 项目发展定位 项目市场定位 项目客群定位 项目产品定位 项目价格定位 项目形象定位 第二阶段：项目整体营销推广策划服务内容工作 1、发展定位修正 根据市场环境的变化，对前期的拟订的发展定位作出适当的修正，以保证发展定位的准确性和前瞻性。 2、营销主题设定 根据市场环境、产品特征、目标市场需求特征、目标消费者特征和企业特征，制定出能贯穿始终的营销主题，提炼反映项目核心价值的卖点，使整个营销推广活动具有核心和主线。 3、入市时机评估 根据对市场的变化预测、项目工程进度的安排和企业回笼资金的需求，确定项目的入市时机。 4、营销阶段安排策略 根据市场的情况及对发展趋势的预测、项目的营销主题、客户的需求心理的分析，制定项目的整体营销策略，并对项目的营销过程进行划分，使各个阶段的工作更有目标及针对性。 第二阶段：项目整体营销推广策划服务内容工作 5、销售控制策略 根据营销阶段的安排，确定不同阶段的销售目标、销售产品、目标消费群。 6、价格策略 拟订销售价格，付款方式的组合，制定开价策略及随后的调整策略。 7、整合传播总体策略 制定广告、促销、公关宣传策略；根据当地媒介的特点，制定媒介投放策略；制定推广初步预算。 8、营销包装总体策略 制定企业和项目推广的营销包装策略；制定销售现场包装总体策略。 9、品牌的建立及在项目中的应用策略 确立项目本身品牌主题架构，结合开发商企业战略发展、已开发项目、进行总体推广战略。 第三阶段：中原营销策划及顾问服务内容 营销顾问工作也分为两个阶段，包括： 1.销售前准备 2.销售阶段的监控和管理 第二阶段：项目整体营销推广策划服务内容工作 ■营销执行计划制定 结合项目的定位和营销推广策略，制定项目整体营销推广工作计划和各阶段营销工作计划，协助业主协调广告公司、公关公司、