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第八届挑战杯中国大学生创业计划竞赛参赛作品 A．农林、畜牧、食品及相关产业 B．生物医疗类 C．化工技术、环境科学类 D．电子信息类 E．材料类 F．机械能源类 G．服务咨询类 保密须知 本商业计划书属商业机密，其所有权属鼎浓智能设备科技有限责任公司所有，由公司指定与本计划书有关人士在认可本保密须知的前提下阅读，仅对有投资意向的投资者公开。 阅读者承诺： （1）未经公司书面许可，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制传递给他人，也不得影印、泄露或散布给他人。 （2）除非有意以某种形式参与本项目合作，否则，指定阅读者应于收到本文件十个自然日内，将本文件完整交还公司。 （3）阅读者若无意参与本项目合作，在阅读文件后 2年内，不得独立或与任何第三方合作从事本文件中所介绍的全部或部分内容的相关业务，否则，公司将视情形追究相应的法律责任。 鼎浓智能设备科技有限责任公司 2012年 6月 公司使命 秉承节约能源的宗旨，为农民提供高效智能的农机设备。 公司宗旨 保护资源，服务三农，增质生活。 公司标识 标识上方，“3”化作一颗心，代表三农问题一直是国家的重中之重。心的内部，精心呵护一个呈人状的“鼎”字。“人”象征着广大农民，表明本公司致力于农村市场，以服务农民为宗旨。心的下方，金黄的麦穗铺展开来，象征着农民喜获丰收的场景。一颗小芽破土而出，使整个标识透露出一种蓬勃向上的气息，彰显了“”旺盛的生命力。外围绿色的环状结构，标志着本公司提倡走节能环保、循环利用资源的路线。标识整体巧妙地同三农问题相结合，与公司发展宗旨和发展战略相吻合。 1 执行总结 1 1.1 项目来源 1 1.2 公司简介 1 1.3 产品与技术 1 1.4 竞争优势 2 1.5 市场容量分析 2 1.6 投资与财务 2 1.7 团队概述 3 1.8 风险及应对 3 2 产品与服务 4 2.1 产品概述 4 2.2 产品原理 7 2.3 产品原材料供应 8 2.4 生产工艺流程 8 2.5 高效无间断的产气过程 8 2.6 产品优点 9 2.7 产品应用前景 10 2.8 产品服务 10 3 市场营销 11 3.1 市场分析 11 3.2 竞争分析 13 3.3 公司战略 15 3.4 营销策略 20 4 团队组织 25 4.1 团队成员简介 25 4.2 公司组织结构 27 4.3 创业顾问 27 4.4 主要投资人及公司股份有关情况 28 5 财务经营 28 5.1 资金管理 28 5.2财务预测 34 6 关键的风险和问题 40 6.1主要风险及其应对 40 6.2 风险资本退出机制 42 附录 44 附录1 市场调查 44 附录2 部门职责 46 附录3 营销策略表 47 附录4 相关财务报表 48 附录5 相关专利说明书 60 1 执行总结 1.1 项目来源 21世纪以来，在能源危机、环境危机的双重压力下，无污染的可再生能源已成为了人们密切关注的焦点。其中，沼气便是这样一种能源。沼气的推广比较缓慢其主要原因包括：温度限制导致沼气在冬季无法使用，以及现有新型沼气装置成本高、后期服务不能及时跟进等。 1.2 公司简介 公司名称：鼎浓智能设备科技有限责任公司经济开发区鼎浓智能设备科技有限责任公司是一家以智能沼气发生装置为主打产品的公司，后期将涉及与沼气有关的系列产品以及其他各类农用的机械设备。以服务三农，提高农民生活质量为目标，始终把建设绿色环保节约型社会作为公司的出发点和立足点。市场最新沼气设备生产技术与能源利用技术高效无间断沼气发生装置专利号座机电话号码5251X??低吸水率低导热系数的无机保温材料专利号座机电话号码7083.8超低温空气源热泵热水机专利号座机电话号码8073.X），对传统沼气设备进行合理改进，低温地区使用沼气（）化：引入各种温控装置、气体含量感应装置、变频泵等高科技要素，实现了智能化操作，解决了现阶段沼气设备的废料清理困难、浪费人力、无法准确操控的问题。（）使用范围广，形式多样化：针对不同地域、不同的适用人群，相应的设计了不同类型的装置，满足了多方位需求。 （）方便：装置占地面积小，极具人性化的出料系统，方便、卫生、安全，最终废料可直接用于农用有机肥，无需处理。1.4 竞争优势 同传统沼气发生装置以及现有大中型沼气工程相比，鼎浓智能沼气设备拥有绝对的竞争优势。它不仅具有其产生沼气高效无间断、太阳能节能环保的优点，而且真正实现了一年365天全天候的产气目标。1.5 市场容量分析 据《2010年第六次全国人口普查主要数据公报（第1号）》，全国的农村人口约为6.7亿人，按每户4人计算，共有约1.7亿户。据2012年2月2日新闻办新闻发布会，2011年农民人均纯收入达到6977元，以本产品的售价，预计全国至少一半的农户具有购买能力。据统计，2010年中